主持人：谢谢岳局长。下面我们进入第一场主题论坛。有请中国团购大会秘书长王保新先生做主题演讲。

大会秘书长王保新：尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位代表，大家好！首先我代表组委会对大家在百忙之中来到这里参加本次大会表示衷心地感谢。希望我们能够通过这个沟通与合作的平台把团购行业引导到一个良好的发展轨道中来。

我想从几个方面给大家分享一下我们的一些认识和看法，比如我们的背景、我们的宗旨还有我们拥有的资源、我们的目标、我们能够带来的价值以及我们期望得到的结果。

首先是我们对团购的基本理解，大家总是习惯于把团购称为电子商务，其实团购不仅仅是电子商务，它应该有三个属性，第一是媒体属性、第二是电子商务属性、第三是传统商贸服务业属性。

下面我想重点谈一下团购的社会意义，我们组织这次大会也是因为看到了团购的重大社会意义，它的社会价值要远大于它的经济价值。

第一点，刚才岳局长也说到了，团购对拉动内需非常有效，而且通过团购加快了商品的流转，有效提高了传统商业的运营效率。

第二点，团购减少了商家的资源闲置和浪费，现在团购最好的项目是电影票，一百个人的剧场，几个人看跟一百个人看成本几乎没有差别，但是如果只有一部分人看会产生巨大浪费，通过团购提高上座率就减少了资源闲置，所以团购具有典型的低碳经济特征。

第三是有效解决了青年和就业问题，目前我们国家面临着严峻的就业问题，团购这个模式出现之后，很多人在积极地选择这样的模式创业。因为团购跟传统的商业有一个相似点，它有很多线下的消费，所以它的网站并不像一般的电子商务网站，只要开通一个网站就能够突破时空，让全国甚至全球的网民都能在上面购物。而团购的项目很多都要跟线下的商业相结合，需要跟当地的实体商家进行线下的接触和沟通，这就要求必须在各地建立直营获特许分支机构，这跟传统的经营具有相同的特点，可以解决大量的就业问题，因为每一个分支机构都需要团队。

第四是减少了物价虚高现象，有利于价格合理化。跟国外比起来我们很多商业服务都是暴利性的，当然并不是终端商家暴利，而是在整个供应链的中间环节上累计而成的，有的商品从源头到消费者手里价格翻了十倍甚至更多，这对消费者非常不利，生活品质无法提高。团购最大的优势就是低价，这意味着要把价格拉下来，所以原有的市场泡沫就会被挤掉，挤压泡沫的过程中就把资源进行了有效的优化配置和高效利用，有利于整个市场经济的良性循环。

第五就是团购倡导让利于民，提高大众生活品质。经济学上有一个说法，企业都追求利润的最大化，但我个人不是很认同，我认为应该追求利润的合理化。通过团购，引导商家树立让利于民的理念，企业可以更得到更持久的发展，同时老百姓的生活品质也可以得到有效的提高。

第六是团购能够增进大众线下的感情交流，有利于社会和谐，因为数据显示目前团购项目的70％以上都是服务而不是商品，而且很多都是多人同时消费的套餐或套票形式，购买者必然是带着亲朋好友前去消费，这就会增进感情交流。随着网络的发展，现在大家都是通过键盘交流，虽然是方便了，但见面交流的机会少了，关系反而更疏远了。而团购拉动的是传统的商业，大家都要到现场消费，现场一定有一个面对面沟通交流的过程，这是有利于社会和谐的。

第七也是刚才岳局长特别强调的，就是拉动内需、扩大消费。我们以往谈到拉动内需都是国家让利，这个对于我们整个社会发展来说并不是一个好事情，因为国家是大家的，国家在让利的同时，肯定要消耗财政收入，而财政收入是用于公共事业的，公共事业的投入直接关系到每个老百姓的生活。团购实际上是一个非常市场化的手段，不需要给政府增加任何负担，就可以刺激消费，称得上是最有效的手段之一。

第八是团购实现了关联资源的全产业链互利合作，团购是一头牵着商家一头牵着消费者，有一个挤压水分的过程，这实际上就是优化产业链的过程。

我们举办这次大会的目的是希望通过这样的活动倡导行业自律和加强社会舆论监督，推动行业健康有序发展。大会是一个平台，会聚了各种资源：首先就是团购网站，第二是品牌商家，第三是，第四是主流媒体，第五是社会组织，第七是专家学者，第八还有我们的消费者，因为你离开了消费者，一切都要归零。

我们的目标是打造一个共生共赢的经济生态系统，以及一个金三角，这个图的下面是基础平台，由媒体、专家、社会组织、行业主管和消费者组成。上面是三个核心元素：资本、品牌、网站，没有资本推动很难得到快速发展，没有网站商家就不可能用这种方式获得更有效的推广，而没有商家网站就无法提供消费内容，所以品牌跟网站之间是密不可分的，而资本是一个助推器，我们称之为金三角。三角是非常稳固的，稳固住了就不会出现大的问题。

下面我想再谈一下第三方团购平台的特点和策略：团购平台的特点是促进了营销的系统性和统筹性，应该是一个全局规划。而且要有周期性主题和统筹性协调以及系统性的实施，再加上社会化的参与，共同推动这个行业的良性发展。

第一就是我们会积极推动相关机构成立团购消费者保护基金，最大程度上保护消费者的权益。

第二是与官方权威机构比如商务部研究院等联合推动行业标准的制定，以及从行业角度做一些深度的挖掘和研究。

第三是与行业组织联合组建专委会和俱乐部，为会员提供业务层面的支持，会员采取推荐制，推荐人要对被推荐人负责，确保商业诚信。

第四是推进专业性团购营销服务机构的组建，推动团购产业化的协同，进一步发挥团购在品牌营销和信息传播方面的效能。什么是专业性团购营销服务机构呢？就是连接商家与团购网站的第三方专业化策划与实施机构。目前团购网站大都是跟商家直接合作，但是团购网站也是一种媒体，而传媒行业的惯例是通过中间的代理商进行嫁接，为什么会这样？因为代理商更专业，能站在品牌的高度上研究市场需求，从而做出更完善的全局性策划和系统性实施，而这是某一家媒体很难做到的，这也符合专业化社会分工的规律。我们下一步是希望能够推动这种服务机构的诞生，以便把网站和商家嫁接得更好。(责任编辑：admin)