塑料生意是难做，本大而利润率低，一笔坏帐100单生意白做.所以，控制风险，提防坏帐有时比你完成交易赚取差价更重要.

　　生意永远做不完，钱永远赚不尽.所以，做生意不要太勉强，学会放弃，选择好的合作伙伴，生意才会越做越顺畅.

　　我的做法：

　　我的销售对象主要是下游塑料制造企业，向区域代理商进货.

　　我的供应商一般都是大公司，实力和信誉都没多大问题，开始做先款后货，合作时间长了彼此熟悉了，对方也可以接受货到付款，有时还给一定时间一定额度的欠款，这是建立在对方信任和本人守信的基础上的，说到哪天付款，我一定安排好资金将货款付清.所以，现在进货上只需要要一个电话，谈好货物，单价和付款方式就可以了.特别要提醒的是，绝对不要滥用别人对你的信任，一次失信会让对方动摇对你的信心，以后进货对方坚持要款到发货你也就没理由了.另外，大的代理商一般价格和资源上都有一定优势，有时有些小公司会抛出明显低于市场价的货，你一定要搞清楚再下单，并注意要坚持货到付款或至少一手钱一手货，千万小心上当，这种被骗的事例很多.我觉得尽可能固定进货渠道，长期合作最终会受益的.

　　我的销售对象是下游企业，除少数拿现款来我公司交易外，一般都是货到付款，有的还要求欠款的.对销售中的风险控制我十分注重.对新的客户我原则上一定做到货款两清，这点在交易前双方就要明确，价格可以商量，原则不可让度.如果对方不能接受，那就不做，千万不要为了做成生意而去迎合对方不合理的要求，当然态度要好些，留条路以后可以合作.刚开始做，一般厂家都会接受的，问题是做了一段时间后彼此也有点熟了，对方多半会提出欠款要求，这时一定要考虑清楚能欠不能欠，不欠担心生意跑掉，欠嘛怕收款成问题，难啊，这是真的难！

　　我把客户分成四类：有实力讲信誉，有实力没信誉，没实力讲信誉，没实力没信誉.最后一种，一分钱也不能欠！第一种也简单，一般就要求你价格低，薄利多销，只要能做微利也行；有时也有会提出要欠钱的，谈好付款时间一般也没问题，都会兑现.对第二类客户，不怕钱收不回就怕他拖，要欠款一定要有心理准备，一定要盯紧.这类客户最好是货到后拿到期票，到时间就进帐.第三类客户，要控制欠款的额度和时间，正常情况下少量的欠款也没多大的问题.欠款与否全凭你对客户的了解，多去厂家跑跑看看，多从侧面了解厂家的情况才能比较全面，不要凭表面现象不要听一面之辞.在没了解清楚前不要轻易开欠款的口子.

　　一旦发生欠款，就有收款风险.所以更要关注企业的经营状况，在正常运转的情况下，一般没太大问题，怕就怕对方遇到大的问题，比如被骗，比如投资失误，那就要马上想办法把款尽快收回，以免殃及池鱼.另外，对所有有欠款的，必须手续完备，万一打官司也有凭据.我一般都要求对方给我开期票，将答应付款的日子填在支票上，界时入帐.特别要强调的是，要控制自己的赊帐额度，安排好自己的资金，绝对不能把上家欠给我的货款欠给客户，一旦收不回就会影响公司的正常运转和自己的信誉，切记！切记！

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