特许经营是目前比较流行的商业业态。投资者向品牌持有人缴纳一定数额的加盟费用后，就可成为该品牌的加盟商，从而使用该品牌。除了成熟的大品牌外，一些公司开始推出小品牌特许经营，吸引中小型投资人加盟，并承诺“投资风险低，收入有保障”，事实确实如此吗？很多失败案例告诉我们，连锁加盟并非表面上风平浪静，危险旋涡也是不少的。

　　针对某加盟连锁企业失败的案例，本版特邀几个业内嘉宾就如何选择连锁加盟项目来答疑解惑。

　　失败案例：2万块加盟遭遇失败

　　安文是个普通的上班族，为了多赚点钱，她花了2万块加盟了一个文具品牌。谁想到，生意不仅不火爆，反而十分惨淡。相反，别的非加盟品牌文具店的生意却异常红火。这到底是什么原因呢？安文发现，她所加盟的文具的价格要远远高于同类产品其他品牌的价格。“就拿自动铅笔来说，别的店里同样功能的铅笔零售价才1.5元/支，而我的进货价却要2元/支，就更不用说零售价了。价格太贵，学生不买账，产品没有竞争力。这些文具质量也有问题，油笔笔芯中的油经常写一会就流出来，然后再也不能用了，很多学生都来退货。”安文想到当初品牌总部的种种承诺，什么质量保证、退换货自由啊，几乎没有一样实现的，原来都是诱惑陷阱！

　　专家答疑：自我定位和品牌选择

　　嘉宾：莓派国际连锁总经理倪海峰

　　一般来讲，双方信息是不对称的，加盟盟主经验丰富，更了解行业内部特点，而一般加盟者只是走马观花，不可能特别深入地了解经营内幕。这种不对称就是加盟陷阱的开始。

　　一个不错的特许人清楚太有能力的人一般不会来加盟，因为人家有自己的事业，条件太差的人他不会要，因为烂泥糊不上墙，根本就做不了。来的人都想从加盟中得到好处和前途。而特许人肯定也会希望从中得到些什么，也许是物质利益，也许是自己的品牌扩展。

　　基于以上两点，加盟者在加盟之前应该有一个意识，“敌”强我弱，一定要提高防御意识。而且要揣测特许人想从加盟中得到什么？是长久的合作关系、品牌的扩展、行业前景的开拓？还是骗把钱就闪，或者是为了销售设备、批发原材料，为他自己的真正产品打开披着加盟外皮的一条销路而已。

　　尽量选择自己熟悉的行业或品牌去合作，可以大大降低加盟的失败与风险。很简单的道理，一个卖传统面点的人想去加盟蛋糕店，比他去搞最新科技刚刚商业运作的项目成功性应该要高一些。尽量根据亲朋好友或者身边可靠的成功人士的口碑宣传选择项目，见得广告再多的项目，也不要尽信。

　　如果案例中的安女士不是那么轻率地去加盟一个项目，而是事先做个周密的调研，结果就不会那么惨，所以加盟品牌也不能忘记做一个完整的商业项目规划书，不要有盲目依靠和等待的心理。

　　示范店是否起到示范作用？

　　嘉宾：沈阳连锁协会的副会长朱林

　　有个简单的识别品牌好坏的方法，那就是去他的示范店考察，你可以以一个消费者的身份，或者以一个打工者的身份，因为这样最可靠。

　　沈阳我记得出现过土渣烧饼的加盟店，现在还有吗？这些企业他们是在做机会做短期，而不是真正把根稳稳地在这个城市扎好。现在小肥羊也到沈阳了，它也上市了，它总是占领一个城市，成立一个示范店然后做加盟店，就做得很好。

　　示范店不仅仅是一个概念、一个品牌、一种哲学、一套生活方式，示范店也应该是形象的示范店，用来更好地展示企业品牌形象；还应该是销售的旗舰店，要有好的销售业绩；更应该是管理的旗舰店，可以高效地管理商店（其中包括对员工的管理）。如果加盟者能到品牌的示范店好好考察一下，这样就能真正理解品牌文化内涵，不至于加盟后而赚不到钱，商业利益受到损失。

　　不能加盟快速扩张品牌

　　嘉宾：企业咨询专家叶劲松

　　进到某个城市吃一种连锁品牌的东西，可是消费者结账的时候，说不对呀，我在城西吃的这个肉是四块，怎么在城东吃的就是三块呢，这里就有一个问题，就是一定要制定严格的标准，这个不是一朝一夕就能做出来，需要在长期的发展中不断完善。

　　发展连锁要在人、制度、标准和资金做好充分的准备，同时为了避免企业的很多风险，要给自己做好法律顾问方面的准备，当遇到问题的时候你就可以游刃有余、有理有节地处理各种各样的问题。

　　做连锁就是不能寻找那些快速扩张的品牌，这多半是急于收取加盟费。在人员没培养出来的情况下就发展加盟，扩张自己这样的品牌，会使品牌受到损伤，加盟者自然也受到损伤。所以只有把东西都准备好，找到真诚的合作伙伴来做这样的事情，这样才可以把事情做好。