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加盟连锁业三大症结,如何破局?(一)

时间:12-01 10:54来源: 作者: 点击: 次

  多事的2008年留下太多太多的烙印,挥之不去,踏入2009年,在以创业带动就业方面,国家出台了一系列实际性的举措,按理说,这对于行业来说,无疑是一个个大利好,加盟连锁行业不但没有感受到丝丝暖意,而且还在苦苦挣扎之中。这与两三年前的红红火火景象大相径庭,在如此利好的市场环境下,加盟连锁行业为何显得如此萎靡不振呢?除了在金融危机环境下,者普遍谨慎外,作为加盟连锁业是否也需要进行集体反思呢?
  现在加盟连锁企业目前考虑更多的是如何进行自我保护,通过收缩战线,强化市场营销From EMKT.com.cn,来渡过难关,但是从笔者从事多年的加盟连锁行业的经验来看,治标不治本的休整疗法,无法解决眼前的问题,更无法长期立足。现在需要做的第一件事情,进行很好的反思,加盟连锁业的症结在何处?

  利润最大化,葬送前程

  利润最大化是企业的目标,而非做企业的目的,但利润最大化却让我们的加盟连锁企业迷失了方向,导致企业在发展方向、经营方针、营销策略等方面一味追求利润最大化,忽视了我们做企业的根本目的,有的甚至葬送了前程。很多企业把经营目标与经营目的混为一团,错把经营目标当成企业的,而企业战略追求的是企业可持续发展,追求的是利益的最大化。也就是说我们既要追求短期的利润目标,还要考虑企业长远利益,唯此才能基业常青。

  有得有失,关键在于取舍,只有做好取舍才能轻装上阵,获得更好更快的发展。通过收取与产品差价对进行利润盘剥,这也是制约加盟连锁企业发展的重要因素。特别是在没有形成规模效益,且没有解决物流成本居高不下的情况下,赚取产品差价,无异于杀鸡取卵。因此加盟连锁企业需要认真考虑一下,自身的利润点到底在何处?基于长远考虑,加盟连锁企业的利润构成应是前期的加盟费,以及后期提供的管理咨询费用。加盟费实际是提供前期开店的开办费用,让加盟店可以快速介入一个行业,节省时间成本,快速开一家店,而管理咨询费实际上是后续提供的。能否得到这两部分利润,关键看自己有没有能力设计出符合企业发展的良好赢利模式。当然,也有部分企业可能还会其他的赢利模式,关键在于做好取舍。

  急功近利,欲速不达

  一个成熟的加盟连锁项目,需要经过立项,直营店试运行积累经验再通过加盟连锁形式扩大市场影响力,如此下来一个加盟项目少说也得有两三年的运作周期,才有可能推向市场,但是现在有部分加盟连锁企业两、三个月就可以包装一个项目,立马推向市场,通过概念炒作,快速扩大影响力,不停地招兵买马,后续服务无法支撑如此快速的超常规的发展,问题自然接连不断。

  无需专业基础,短则三、五天,长则一周即可完成培训,这也是部分加盟企业为了应对部分一夜暴富心态投资者的喜好,采取的一些非常规措施。实际上对于一个陌生的行业,并且没有一定的市场运作经验,在没有充分准备的情况下,短时间内运营一个项目,对投资者来讲是十分危险的。

  这种急功近利,一夜暴富的心态不但在中小投资创业人群中存在,在加盟连锁企业主同样存在,这种心态不解决,是没有未来的。

  过低门槛,害人害己

  准备创业的群体本来就激情澎湃,对未来充满着期望,加盟连锁企业对加盟客户的过低投资和进入门槛要求,或多或少也起到一定的推波助澜作用,另外在企业利润最大化面前,对加盟客户几乎不加选择,只要具备投资能力,即可加盟,导致很多不具备投资创业条件客户在短时间内消亡,对整个市场推进造成严重的影响,甚至是不可挽回的损失。

  当我们不敢对不符合投资创业条件的客户说“不”的时候,在送创业者送上断头台的同时,实际上也给自己安装上了一个定时炸弹,即使后期我们付出更多的努力,提供更多的服务,也无济于事。当我们的客户引爆定时炸弹时,也是我们加盟总部衰退之时,这种自酿苦果的结局怨不得别人。

  出现问题并不可怕,可怕的是我们不敢正视问题,并积极地去解决问题。在当前的市场环境下,笔者认为除了要纠正上述三大误区外,还要从如下几个方面入手解决问题。

  主动调整,赢得主动

  与其被动调整,还不如及早进行主动调整,以便在下一轮竞争中拔得头筹。主动进行调整不是收缩战线,而是从战略上的转变,将给企业带来的是质的飞跃,可持续的发展。

  主动调整首先要从经营思路与经营理念上转变,通过调整来掌控市场的主动权,沉下心来研究,究竟企业的赢利模式是什么?加盟店的赢利模式是什么?两者是否可以实现双赢,这是加盟连锁企业解决的首要问题。

(责任编辑:admin)

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