日本鲶鱼来了：挑战“先销售后结款”行规

　　已经沸腾的国内家电连锁行业再添一把柴。

　　“听说它的结款方式不同于国美和苏宁，如果在中国市场上也是按照日本做法，我们当然会有兴趣，”一位显然并愿意得罪国美、苏宁的大型家电制造商西南区负责人表示。

　　在日本，山田电机采用订单付款的方式，自己承担库存风险，而不是像国内家电卖场一样采取销售后付款的方式，后者需要制造商自行承担库存风险。

　　麦德龙旗下万得城(Media Markt)在上海的招聘大幕刚刚拉开，山田电机已在国内大肆“招兵买马”，为计划中的海外首家门店做准备。6月8日，山田电机总部称，首家门店很可能将落户沈阳，预计年底前开业。

　　算上早已进军中国的百思买，至此，全球家电连锁业的三大巨头终于齐聚中国。

　　中国目前的消费电子产品市场规模已经达到900亿欧元规模，麦德龙全球CEO柯斯德预计，未来规模将会翻番达到1800亿。

　　重新规划，起步避开上海

　　在2008年和2010年上半年，山田电机高层曾多次来华选址。经过对多个城市考察之后，目前沈阳和天津两地已经确定，估计首家门店将会在12月前于沈阳开业。正在筹划中的沈阳门店总投资约6亿元，主要针对高端客户，销售日本原装新品家电。。

　　2010年2月，山田电机首次对外透露了在天津的开店计划。随后，业内又传出上海将会作为山田电机在国内的“始发站”。山田电机原计划从上海沿江浙一带扩张，不过，上海本地激烈竞争使得山田电机不得不重新规划。

　　根据山田电机计划，在今年进入正式中国市场后，三年内将在中国开设5家门店，而且，到2015年，在中国市场上至少开出15家LABI门店。

　　LABI门店是山田电机针对大城市开设的都市型大门店，经营面积普遍为5000-20000平方米。卖场除了销售家电产品，也销售书籍、体育用品、药品等其他商品，并且提供家电出租服务。目前，国内家电连锁商都没有采用这种类似“百货店”经营模式。

　　更重要的是，山田电机采用订单付款方式，而不是像国内家电卖场一样销售后付款。上述大型家电制造商负责人表示，虽然短期内自己的品牌不大可能会与山田电机合作，但是也不会拒绝这样的机会。

　　扩张方程式

　　山田电机在中国市场上扩张除了自行开店，还可能会采取收购的形式布局，闪电占领市场。此前，在日本市场上，山田电机在坐上行业头把交椅之后，也陆续启动收购战略，接连吃了多个地方性中型连锁企业。

　　在受到全球金融危机的牵连之后，山田电机曾一度搁置了进入中国市场的一系列准备行动，但是，随着山田电机业绩回升，进入中国计划也在加速回归。

　　山田电机2009财报显示，在日本政府环保补贴制度推动下，山田电机报告期内销售额超过2万亿日元，净利润同比增加68.5%，创历史最高纪录。

　　目前，稳坐日本电器销售行业霸主位置十年之久的山田电机早已完成了在日本国内的全面扩张。山田电机掌握着日本家电连锁行业20%以上的市场，拥有超过1700家连锁门店。在日本有限的扩展空间，令山田电机开始构想海外扩张的战略。

　　进军海外市场亦是山田电机股东们愿意看到的结果，借此可以获得更多来自资本市场的支持。此前但凡山田电机传出将进入中国市场消息，其股价都会随即上扬。

　　除了中国，山田电机表示其锁定的海外市场还包括新加坡、越南、泰国。

　　不过，日本家电连锁业界有声音仍然认为，山田电机或许应该首选另一个海外市场，而不是加入到中国市场混战中。

　　此番结论，源自于之前美国百思买在中国的前车之鉴。这家全球最大的家电连锁商自进入中国以来长期水土不服，业绩乏善可陈。这甚至一度令国内家电连锁商声称，外资无法轻易适应中国市场。

　　然而，百思买的“滑铁卢”并没有打击到山田电机的信心。5月，在年报新闻发布会上，山田电机董事冈本润就表示，到2014年，在中国市场的销售额要实现每年80亿-90亿元人民币的目标。

　　这个目标能否成为现实，目前只能是一个问号。

　　国内家电连锁行业半壁江山的苏宁和国美，都在积极扩张：苏宁计划今年在现有941家门店基础上再开新店520家;国美计划在现有700多家门店的基础上进军农村市场。