后续费用是者开业后每隔一定时期都必须支付的，有的按月支付，有的按年支付，它包括总部对店的管理服务费用和广告费用等，一般按收人的百分比提成，也有的确定一个固定费用。确定固定费用尽管能保持总部的收入水平不致下降，但若考虑到通货膨胀因素和将来的发展，这种方式还是有很大弊端，且者都不愿接受，因为他们对将来的经营业绩没有把握，担心所获利润会小于费用。而采用按收入的百分比提成，双方都更容易接受，者很精确地知道他该付多少钱，如何去计算这个数额，且是在有收益的基础上支付，没有后顾之忧，另外总部的收益直接与店的业绩挂钩，因而会不遗余力地给予全力支援;而总部也可以从者的业务发展中获利，并避免了通货膨胀因素的影响。

　　分析后续费用是否合理，主要的参考依据是店的盈利能力，一家店在一年内能赚取多少利润是最重要的影响因素。由于不同行业有不同风险，不同的总部也有不同的风险，在此我们只能用一个最常见的风险程度来分析。在香港，目前一家特许商店的投资总额大约为55万~60万港元之间，在中国内地，开设一家店的投资总额普遍在50万元左右，当然，这里面只包括了前期费，还未包括后续费。如何判断费用是合理呢?如果以目前中国经济形势来看，零售业的投资回报率在30%左右是比较合理的，这样我们就可以计算出每年合理的投资回报金额，再计算所得利润。计算公式如下：

　　投资总额x30%=每年投资回报金额=每年预期利润+费

　　即：费=投资总额x30%—每年预期利润

　　根据上面公式，我们可以在不同的投资总额上，在预测不同利润水平上计算出合理的费，同样，我们也可以在确定费的基础上计算投资者期望得到的利润水平。

　　上面在分析费是否合理时，只是考虑了者所能获得的利润因素。事实上，费用的高低受很多因素的影响，除了盈利因素外，还有以下几个方面：

　　1.总部的发展阶段。

　　当总部的特许经营业务还处在刚刚起步的摸索阶段，其特许经营概念还没有经受市场充分、彻底的检验，经营风险较大时，为了吸引更多的投资者，扩大影响，总部往往不惜以低价兜售特许权。而当总部业务一旦成熟，并拥有较高声誉和相当数量的者，此时往往会严格挑选者，费用也随之上升。最近几年香港地区一些颇受欢迎的特许经营事业，其费暴涨，正是因为他们已经进人成熟阶段。

　　2.总部提供的援助。

　　总部对店提供援助的多少，是决定费用高低的一个重要因素，因为提供的援助越多，其管理费用支出也越多，用于弥补管理费用而收取的费也相应增加。如日本“7—11”便利店，总部除了提供常见的援助外，与其他总部不同的是，他还提供店所需要的一切设备，者不必负担这方面的投资，此外，还提·供定期盘点服务、簿记会计服务、融资服务等，其费一般比其他总部要高些，为毛利额的45%。

　　3.总部的管理水平。

　　尽管费用的高低与总部的管理水平有很大关系，但外人要一眼就能准确评估公司的管理水平是很难的。

　　各行各业的特征以及各家各派的学说，再加上各种各样的表现，使外人只注重形式而看不清本质。总部在开展特许业务时，不仅要使自己的管理品质真正上档次，而且要注意对管理品质的外包装，精益求精，甚至小到一个用以推广的小册子小名片，也要印制精良，绝不能粗制滥造，损害公司形象。

　　4.总部开展的推广活动。

　　总部开展的各项宣传推广活动，其费用往往由者承担，并计人费中，因而费与总部开展的推广活动频率成正比，但它不一定与推广效果成正比。总部不能想做多少广告就收多少宣传费，一定要有计划地推广，并注重推广效果。