阿里巴巴董事局主席

小店主徐女士：马总您好，我来自山东，现在想经营家用电器。其实我的经历很复杂，前前后后做了五年生意，赔了五六十万，现在快没钱了，该做什么?

先介绍一下，第一次创业，自己一开始经营酒店，但没干一年就关门了。后来我发现房地产开发很热，可以做周边产品，就卖起了整体橱柜和卫浴，好不容易做了五年，没想到钱没挣多少，反而亏了本，还是得关门。

最近，我又发现山寨手机利润不错，有了开手机店的想法。另外，曲线地板在我们这儿也很有卖点，做个市级代理应该也不错。看到的机会很多，但是因为本钱问题和以前的赔钱教训，现在再也不敢盲目地了，跪求马总支招，“男怕选错行，女怕嫁错郎”，创业的女人也怕入错行，倒霉的都让我摊上了，我之前都是入错行了吗?我接下去该做什么?

马云：做生意要“用情专一”，你没有入错行，是心太花，不知道自己要什么，这样做就像狗熊掰玉米，掰一个丢一个。

你这样的做法肯定要失败，因为你永远追在市场之后，追在今天最赚钱的行业之后，看到这个行业有钱赚，就跳进去，而不是觉得这个行业自己可以做得更好。

如果连自己都没有想清楚为客户创造什么独特价值，为了什么而坚信，可以坚持多久，没有找到自己真正爱的事业，那还是会失败。绝大部分的失败企业都是因为不够专注。没有信仰，没有坚信市场，看到别人赚钱就进去，很多人也都看到，也都跳进去了，这个市场就变小了。

如果你有独特的方法，坚定不移地相信自己能为这个行业做出独特的价值，为这个行业的客户做出独特的价值，如果你这样想，就可以坚持走下去。做企业一定要专注，要坚持，要有激情，要做不一样的事情。

不要怪某个行业不好，天下没有不好的行业，再不好的时代再不好的行业也有好企业，再好的时代再好的行业也有烂企业。所以别怪行业，怪自己，要做正确的事情，正确地做事。