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“整合者”安博教育:如何消化24家并购项目?

时间:01-01 08:00来源: 作者: 点击: 次
        安博教育集团(股票代码:AMBO,以下简称“安博”)8月5日在美国纽交所挂牌上市,募集资金1.07亿美元。这是继,双威教育,正保远程教育,诺亚舟,弘成教育之后又一家上市的中国教育培训类企业。

  安博首日开盘价定为10美元,取10-12美元定价区间的下限。从一开盘微涨之后一路下滑,收盘价为9.25美元,下挫7.5%。

  早在两年前,因为金融危机,安博教育曾放弃过上市计划,转而向者募集1.03亿美元资金,创下历史记录。

  事实上,在安博实现之前,总共进行了四轮融资,而在资本结构发生变化的同时,安博的定位和商业模式也同步进行了微调,在资本推动力和市场推动力的双重作用下,形成了今日的安博教育集团的独特定位。

  在此之前,本报曾两次公开报道安博教育集团的相闻(详见2007年10月17日《教育业私募最大单:5400万美元敲定安博教育》;2008年10月27日《整合者安博》);这几年间,本报记者一直保持对安博集团的深度关注,曾深入安博教育集团在昆山、大连的教育实训基地,以及对安博集团收购的企业进行多次采访。

  招股说明书显示,从2007年到2009年间,安博教育集团在多轮融资后展开的累计并购项目多达24项,与此同时,从2007年到2009年间,安博的收入分别为3.2亿、5.1亿、9亿元,净利润分别为3400万、6700万、1.4亿元。

  那么,在安博的业务和业绩成长中,并购所起到的作用,究竟有多大?作为一家快速成长的公司,安博又如何整合和消化其所并购的如此众多的企业?

  四轮融资:教育界最大的私募

  如果回顾安博教育的融资记录,可以看得出,这是一家被投资者寄予厚望的公司。

  创始人黄劲在美国获得加州大学伯克莱分校博士学位之后,在一家公司担任工程师,当时她就在设计一款可以将教育程序化的软件。

  2000年,黄劲靠这个想法,募集了几百万美元回国。

  2003年,安博就开始销售自主开发的学习软件,靠这些软件一年后的安博实现正向现金流。

  黄劲在这个时候第一次让安博变轨,从卖教育软件转向教育服务。

  为此,黄劲启动新一轮融资,吸引了思科,和华威1000万美元的投资。而且通过此次融资,黄劲还将谈判桌对面代表思科的浦翠玲拢入安博旗下,后者成为安博后几轮融资和上市的主要参与者。

  原本计划在2008年上市的安博,准备在2007年公司已有规模的基础上大规模跑马圈地,启动第三轮融资。

  根据招股说明书显示,2007年的安博已经有3.2亿的收入,净利润3400万,财务状况非常好。

  这一轮有10多家PE和VC抢安博这个“香饽饽”,最后安博融得5400万美元,其中麦格理银行集团主投2500万美元,其余2900万美元来自原股东华威、思科及艾威基金。

  募集这笔资金之后,安博马不停蹄开始扩张,截至2008年10月,安博教育已经并购整合了分布在十个省的十多家教育培训机构。

  但安博这一年没有按照原定计划选择上市,由于经济危机导致资本市场萎靡,安博选择在这一年进行一次大规模的融资,向英联、艾威基金以及麦格理银行集团总计融资1.03亿美元。和今天上市的募资金额相比,颇为接近。

  VC如何推动模式转变

  从创业的最初期开始,安博只是一家出售软件产品的教育技术公司,创业十年间,安博在不同的阶段,逐渐转型,转而成为一家以终身教育为目标的民办教育集团,业务专注升学与就业市场。

  简而言之,2003年到2004年,安博从一家纯粹的技术公司转向提供教育服务。

  到2007年,安博只专注于通过渠道向学校提供产品服务,但不涉及并购学校。而且这些服务一旦销售之后,安博不会为此负责。

  在2008年,安博开始收购并且运营12年学历制学校、辅导中心和就业培训中心。这些被并购机构的学费、住宿费和教材费陆续成为安博的新收入。安博在这些被并购的机构里开始直接提供教育服务。

  同时,2008年安博为一些分销商提供内部研发的软件产品,通过分销商渠道出售的产品,安博不会为那些学校提供后续服务。

  2009年,安博收购的12年学历制学校、辅导中心和企业培训中心越来越多,甚至有两所大学。

  这一年,安博的软件产品完全交给分销商。且在招股说明书中,安博表示未来软件产品业务会占的比重越来越少。

  除了收购外,安博还在园区的培训学校建设上发力,在昆山其投资建设了职业教育实训基地,2009年9月又与大连政府合作开始建设大连软件实训基地,安博计划一年能为大连软件园区提供一万名软件人才。

  从2008年开始,安博有23起并购,以及获得一家学校长期的运营权,总计耗资14亿元。安博的收购名单中,有以GMAT等出国培训著称的北京博森培训、以家教为主业的京翰教育等。

  2009年3月份,安博曾宣布,此后3年,将在全国建立5-8家园区型实训基地,实现全国战略布局。另外,安博计划投入20亿元在全国建成30个区域教育服务中心。

  截至上市为止,安博教育集团的教育培训机构网点及教育培训平台,遍布31个省份中30个省份。

  并购双刃剑

  毋庸置疑,并购推动了业绩大规模增长。据记者查询计算,在2008年进行的10项收购和一项运营权陆续带来3.3亿收入,而在2009年进行的13项收购带来5.3亿收入。

  另一方面,从去年的一系列采访中,安博高层都谈到了并购后续整合的应对策略。

  2009年,安博也从思科公司请来大中华区信息官古一思担任安博首席技术官,帮助安博进行并购发展。

  原先安博的收购策略非常清晰,主要收购对象为与安博升学与就业高度关联的强势品牌机构,区域前三名或者团队非常优秀的企业,而对于一些非核心领域如幼儿园就非收购对象。

  “管理团队是首要的,关键是要理念与安博一致,并且勤奋,如思科看这些细节就是要考虑团队是否足够好;如我们收购的一家北京培训机构,我问他们的管理团队周末有没有休息,他们说十年以来节假日别人最闲的时候他们最忙,就是这样的团队是我们所看中的”,此前安博教育副总裁浦翠玲曾对本报表示。(责任编辑:admin)

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