建班子，定战略，带队伍

        “在联想，人的层次分成三层，一种是战略策划层、一种是战术组织层、一种是具体实施层。他说，在每年是几百家企业挂牌上市，或者股票飙升，同时也有几百家企业会垮下来，为什么？他们完全是靠一种产品本身来决定企业情况，产品好了就上去，产品被别人超过了就下来。但是像联想这样，要求一个长远发展的企业，它主要的问题是管理体系，所以我们把管理分成三个要素，有三个方面。”

　　柳传志认为自己能够成大事的第二原因是他掌握了以“建班子，定战略，带队伍”为主要内容的“管理三要素”。

　　建班子的主要内容是：“一把手是有战斗力的班子的核心，第一把手应该具备什么条件，应该如何进行自身修养？第一把手应该如何选择班子的其他成员，其他成员不合标准怎么办？班子的成员如何进行考核？没有一个意志统一的、有战斗力的班子，什么定战略，带队伍都做不出来。宗派是形成团结班子的绝症，要杜绝一切可能产生宗派的因素。”

　　定战略的主要内容是：1、确定长远目标；2、决定大致分几个阶段；3、当前最近的目标是什么；4、选什么道路到达；5、行进中要不要调整方向。

　　带队伍的主要内容是：“兵会打仗吗？兵有积极性吗？要让他们学会炸碉堡。事业部体制、舰队模式是不是能调动人的积极性？规章制度定得是不是合理？另外包括激励方式、培训发现人材、等等。”、

　　柳传志现在要做的是尽量使管理科学化，能实施。他已经意识到管理中，还有一些艺术性的因素，“但目前还不是很好说。”

        讲奉献：

　　柳传志认为自己身上的奉献精神是能够成大事的第三个原因。“90年代以前，中国的创业和外国的创业有很大不同，早期在中国创业，没有奉献精神，创业实际很难实现。如果我比别人多一点什么的话，就多了点这种精神。”

　　柳传志身上的奉献精神来自于他对自己境况的清醒认识。“像我，如果完全没有计算所的背景，没有计算所赋予的各种营养，联想的发展会有很多困难。联想是国有的，这一条其实起到了很大作用。我说我们贷款靠信誉，但如果我们不是国有的，光靠信誉行吗？1988年，我们能到香港发展，金海王工程为什么去不了？就因为它是私营的，而我们有科学院出来说‘这是我们的公司。’。年青同志不能忘了这个，心里要弄清楚，你做出的成绩主要部分应该归国家。心里想不透这一点，做着做着，就会出现问题。”

　　“出问题的做法有三种：一种是把不该得的，随手归到自己包里，归大了就犯了法。这种情况相当不少，国家体制也有值得反省的地方；第二种是在合法的外衣下想办法谋私利，比如说，联想是公家的，我再让亲戚朋友开一家公司，把好的业务向它那儿介绍，肥水只流自家田。这样做国家一点办法都没有，但联想就办不起来了；第三种是找亲信。老的国有企业领导人为了退休之后的切身利益，退休之前急于把自己的心腹安插在比较合适的岗位，这样接班人就能保证他退休有好的待遇。厂长这样，常务副厂长这样，书记也这样，就会发生大的矛盾，宗派就出现了。宗派是癌症，绝对不好治，我也没辙，只能坚决杜绝这种做法。”

　　柳传志在香港联想的合作者，现在大概有八九千万的股份，二三亿的资产，香港有不少人拿他们两个人做比较，但柳传志说：“我挺值。我和科学院老同志比，他们今天还在那里做科研，他们什么享受都没有，而我，生活条件在国内已经是一流了，做的事情又符合国家的需求，还需要什么呢？”

        做贸易是权宜之计

　　很多时候，问题的关键不在于做什么事情，而在于谁在做这些事情。联想一开始没有资 金，也只能替人家卖机器，但柳传志同别人一样，代销机器的时候，已经开始琢磨用户的需 求是什么怎样的价格和服务才能够更吸引用户。

        柳传志认为，学会做贸易是实现高科技产业化的第一步。“不把贸易做通了，再好的科 研产品你也不知道怎样卖，不把制造业搞精良了，好的科研产品的一些特点也会被制造业的 粗糙掩盖了。搞科研的人最怕做贸易，主要是这段苦他没吃过，一定要干下去，一定要对 市场有个理解。会做贸易以后，看问题才会有穿透力。”

        到1987、1988年，柳传志已经学会了做贸易，联想代理的AST PC，一个月能销好几百台 。打通了销售渠道以后，柳传志要自己生产。“因为我们是计算所的人，总觉得自己有这个 能力做。但当时是计划经济，联想很小，国家不可能给我们生产批文，我们怎么说都没有 用，因为潜在的能力没有人相信。我们决定到海外试试，海外没有计划管着你。就这样，我 们把外向型和产业化并作一步跨了。”

　　1988年，柳传志和几个热血汉子来到香港，手里只攥了30万港币，因此，他们到香港也 只能和在国内一样，先从做贸易开始，通过贸易积累资金，了解海外市场。接着联想选择了 板 卡业务，然后打回国内，为联想PC的成功奠定了基础。“我当时一心要形成产业，做贸易只 是权宜之计。今天我这样说，不是我学了《毛选》，事后才说这番话，你可以翻翻1988年的 报纸，我当时就是这样说的。”

　　“进军海外成功以后，胆子越来越大，敢往上做了，从进军海外开始，我们第一次制定 了一个长远战略目标，以及分几步去实现。学会了制定战略，然后把战略目标分解成具体的 步骤。目标太高了，我们就把土垒成台阶，一台阶一台阶往上走。”(责任编辑：admin)