“如果你从没见张总，他跟几个员工一同走在园区里，你肯定认不出他——他穿工装，跟我们一起在食堂吃饭，错过了开饭时间就吃方便面。”东莞漫步 者行政经理孙铁说。厂里的司机则表示，“张总很平易近人，他是汽车方面的专家，一年有三四回跟我们一起讨论如何安全驾驶和保养车。”

　　选择永远比努力重要

　　理财周报：你创业过程中最困难是什么时候？是什么支撑你挺过来的？

　　张文东：最辛苦的时候是1996年刚刚被人排挤出来后自己干的日子。当时自己憋着一口气，天天不睡觉就干，很有意思。

　　因为栽过跟头，后来跟人家合作都是在找到共同点之后，就开始谈不同点。所谓的越谈越投机，然后一拍即合的情况，往往紧跟着就是一拍两散。要合作 得把不好的问题摆出来，一起探讨如果失败了怎么办，就是还没结婚就先谈好怎么离婚。

　　理财周报：你当初创办“轻骑兵”是因资金周转不灵找银行贷不到款，才去找了后来的合伙人？

　　张文东：银行一向嫌贫济富，不会雪中送炭，当然这么做没错。银行营造了一个恶劣的生存环境，但如果是一个对的事情，不用银行的钱也可以做成的。 漫步者就是一个例子，我们在上市之前就没借过银行一分钱，我们的钱都是省着用。

　　我们的教育教孩子，你碰到失败就要努力，不怕挫折，但我告诉你，选择永远比努力重要，要选对了才去努力。这就好比赛跑，你如果连方向就跑反了， 越努力就会离终点越远。

　　理财周报：10年前中国音响领域有大小品牌200多个，如今坚持下来的品牌却不超过十个。漫步者能活下来是因为选对了方向？你怎么看中国音响行 业的发展前景？

　　张文东：一定程度上可以这么理解。漫步者主要从事生产的多媒体音响，狭义的理解主要是指电脑配套的音响产品，这个市场在过去的10年高速发展， 而且随着国内PC和网络的进一步普及，还将继续快速的成长。而传统意义上的家用音响，包括我们曾经熟悉的组合音响、HI-FI音响等产品，设计过于复杂， 定价也太高，在大众消费者回归理性之后确实会显得不那么景气。

　　但人们对于听的要求在不断提升，家庭音响也有生存的空间，但需要及时应用一些新设计、新技术，让用户可以轻松得到高品质的音乐享受，因此我相信 通过持续开拓，这个市场将重新焕发活力。

　　关键词坚持与尊重

　　理财周报：漫步者创立15年了，你怎样看待漫步者走过的路？上市给你和漫步者带来了哪些变化？

　　张文东：漫步者从1996年起步，这十几年来一直专注于音频行业，回顾漫步者的发展历程，我认为有两个关键词。一个是坚持，我们十几年如一日心 无旁骛地坚持在音频行业中拓展钻研，这使得我们的发展能不断深入，持续积累。另一个是尊重，对用户的尊重，对品牌的尊重，对员工的尊重，这使得我们保持了 良性的稳健的成长。

　　公司上市之后，最大的变化是市场的期望会提高，我们肩负的责任也更大，不断争取更好的发展和业绩，给广大股东创造利润。

　　理财周报：招股说明书显示，本次募集资金中超过4亿元拟用于4个项目，现在进展如何，将对业绩产生怎样的影响？

　　张文东：按照规划，年产860万套多媒体音响建设项目、年产270万套高性能耳机系列产品建设项目、音频技术中心建设项目计划在1-2年内完 成，全球营销网络建设项目将在2-3年内完成。目前，这些项目都已经启动了。这些项目涵盖了漫步者产能扩充、技术升级、渠道建设等多方面的内容，将使漫步 者综合竞争力获得提高，保持业务的领先地位。

　　理财周报：2009年漫步者出口贡献了约17％的收入，未来5年的目标是多少？海外不同市场的多媒体音响产品需求差异比较大，营销网络拓展的策 略是什么？

　　张文东：预期不好说，策略可以谈。我们的一大特点就是努力管理好客户的需求，跟海外代理商团队协商，然后做样本让他们去试试市场反应。

　　我们非常看重工业设计和研发，一直希望跟别人不同，用独特的设计打动客户。2003年谢大师（首席设计师谢旭光）加入，带团队在设计方面取得了 不少突破。