前几天盛大Bambook以998元的价位开始内部测试，根据网上熟悉硬件制造的朋友分析，这个设备含税出厂价格应该在1800元左右，我认为这个成本估计偏高，对比Kindle WiFi+3G版本189美金的售价（有分析认为生产成本190美金左右），这个设备税前出厂价起码也不会低于1400元，加上税和渠道费用（天朝的税远比美帝高），实际售价起码应该在1800元以上才不会亏本。

网上有传言Bambook的最终定价会在2998元，当然这只是传闻。盛大有可能按照三种价格策略来发售Bambook，第一种保证合理的硬件利润，2998元是可能的；第二种基本按照成本价格提供，不赚硬件的钱，定价可能在1998元左右，实际上，我认为这种可能性会比较大；第三种盛大大处血，每台设备补贴100美金，按照998元的内测价格发售。

毫无疑问，Kindle取得了巨大的成功，自发售至今已经销售300万台，2009年底，Amazon电子图书发行量首度超过纸质图书。但我们分析任何市场状况的时候都不能忘记其产业链背景。Kindle之所以流行的主要原因之一是美国纸质图书较贵，常规纸质图书折扣后平均价格约在20-30美金之间，而大多数Kindle版图书的价格只有10美金，只要买20本书，就可以抵回购买Kindle的成本，况且Kindle还有即买即得的便利。

而国内每本书的平均价格大约在20-30元人民币，只相当于美国价格的1/7。即便每本电子书按照纸质折扣后价格的5折计算，要买够100-150本书才能抵回Bambook的出厂价格——这大致相当于一个重度购书爱好者2-3年的购书量。这会严重压制国内用户购买Bambook的欲望。如果按照美国的标准同比计算，Bambook价格要降低到500人民币上下才能引爆用户需求。

即便是Kindle，也有潜在危机。由于E-Ink产品先天的局限性——单色显示、屏幕刷新缓慢，导致其功能过分单一。在iPad出现之前，还能有一些优势，iPad出现之后，Kindle日子就不好过了，iPad三个月就超过了Kindle三年的销量。所以作为内容发行商，Amazon并没有把自己绑死在Kindle上，2009年3月，Amazon发布了免费的iPhone阅读器，可以直接下载阅读Kindle格式的电子书文件，iPad版本的Kindle阅读器几乎与iPad同步推出。

反观国内市场，基于Android的Pad类产品已在爆发前夜，市场上1000元以下的Pad类产品已经可以见到。无论国内国外，预期E-Ink产品在若干年的周期内都会被Pad类产品压制，这种压制作用一直会持续到E-Ink产品的色彩、刷新以及价格问题得到解决。而且市场需求不足会继续拖慢这些问题解决的周期。

盛大在这个时期，这种市场环境下推出E-Ink产品，的确让人不能不捏把汗。

国内图书文学类版权市场，大体可以分为两块，一块是传统出版市场，在电子版权方面，有方正、中文在线等版权整合方，这些整合方的地位并不太稳固。但版权实际依旧控制在出版社手里，最后仍旧要看哪个整合发行渠道发行能力强；一块是以起点文学、晋江文学为代表的在线文学网站，以网络小说发行为主。

两个市场不仅结构不同、而且受众也有差别。传统出版市场偏“严肃”一些，在线文学市场偏“娱乐”一些。实际上，我并不看好以在线文学为依托发行E-Ink产品。因为替代手段太多。在线文学的传统阅读终端大体上分为两种，一种是PC，一种是手机，用户目标无非是休闲打发时间。由于可替代途径太多，他们往往不愿为此付出过高额外成本。对于一个典型的在线文学读者，有PC可以用PC，没有PC可以用手机，如果买不起PC也买不起Bambook，所以我不认为在线文学用户是Bambook的主要潜在受众群。所以起点中文网对Bambook的实际拉动有限，相反，如果Bambook的用户群足够大，那么对起点的拉动作用倒是不小。我认为起点的未来仍旧在传统移动终端市场，首先是手机，其次是PC和Pad类产品，Bambook充其量只是起点的发行渠道之一，而且在若干年内无法成为主要发行渠道。

能够驱动Bambook的主要是传统出版的电子化发行，主要包括图书发行和报纸发行。但是对于图书发行，鉴于上文中提到的原因，对Bambook销售的驱动能力短期内比较有限。相对于图书，报纸发行的时效要求更高，透过电子发行可以节省购买报纸的“皮鞋成本”，但由于报纸版面较大，而且已广泛采用彩色印刷，E-Ink设备在视觉展现上并不理想。所以短期内驱动作用也会比较有限。

问题根源仍旧出在Bambook本身的生产成本相对于图书平均价格的比率，这个比率小到一定程度，电子阅读器市场才能够爆发。所以对盛大来说，在Bambook上做过大的投入并不见得明智，更为明智的做法是广泛整合手机、Pad类产品的发行渠道，以发行为先导，而不要把渠道限制在Bambook上，这种做法如同放弃国美苏宁的渠道不用，而自建空调专卖店。同时，盛大甚至可以考虑在开发E-Ink产品的同时，开发Pad类产品，在短期内，针对于数字内容发行，后者可能会比前者更加有前途。同时还需继续努力发展手机渠道。

回到Bambook定价上。如果盛大按照998元的价格发售Bambook——这铁定是个亏本买卖。每本书100美元的补贴相当于消费200本电子书产生的毛利，无论如何都赚不回来。如果按照2998元的价格发售，又实在没有必要为了赚取硬件利润影响Bambook的销量——销量意味着数字发行渠道能力。