赌气走上自主品牌路

2001年，杨洪重组注册成立的金蟾软件和语言科技两家公司，将电子阅读器作为公司的主营业务。杨洪开始以“易博士翰林”的合作品牌包销翰林S6型号电子阅读器。

“易博士翰林”的火爆销售让翰林感到了威胁，害怕自己一手培养了竞争对手。翰林随即提高了杨洪的包销价格，每台涨幅80元。这意味着杨洪每年3万台的包销量，需多投入240万元的成本，而这一数字足以让杨洪动心将费用投至自主研发领域。

“翰林曾认为，我们在5年内不可能超越他们，为了赌那口气，我们开始了自己的规划和布局。”杨洪告诉时代周报记者，与翰林的合作，让易博士走上了自主品牌之路。

软件功底深厚的杨洪，立刻在研发易博士时显现了其独到之处：他并不迷信业内推崇的e-ink（电子墨水）。

当时电子阅读器的热点不在电子书，而在数字报纸，要推广数字报纸，设备的价格则不能高于1500元。如采用价格昂贵的e-ink，则无法降低成本。杨洪选择了TMD屏幕，显示效果同样优质，但成本却可控控制在1500元内。

2006年，杨洪将阅读器的内容从狭窄的电子书概念引向了书、报、刊，拓展了电子阅读的领域。与《广州日报》深度合作、推出中国第一个移动数字报。

金蟾软件曾动用公司三分之一的资源于《广州日报》移动数字报项目，数年来坚持每日更新。“报纸的习惯性阅读，可以提高用户的黏性。”细心的杨洪早已将视线从设备本身转向了用户体验，“电子阅读器是解决人类对阅读舒适度需求的装置，舒适度包括显示、内容和获取内容的方法等。”

至2007年底，电子书行业“南金蟾，北津科”的格局形成。

版权银行新概念

“电子阅读器的灵魂，是内容。”杨洪告诉时代周报记者，目前火热的电子阅读器市场，并没有为传统出版业带来合适的商业模式，“传统出版者并未对数字化出版做好内容的准备。虽然传统出版内容的数字化已完成，但缺乏内容资源产品化，进而商品化。”

销售一个带有5000册正版图书的电子阅读器，相当于一次5000册正版图书的数字出版。一本正版书20码洋（传统出版业以码洋计算其业务额度）的定价并不过分，5000册书相当于10万码洋的出版。而版权权利人的一般版税为8％-15％，如按10％的中间值算，权利人在这次数字出版中所得到的版税应为1万元。那么售价仅千余元的电子阅读器，何以承担万元的版税？

“这一过程存在操作不规范或盗版行为。”杨洪认为商业逐利是部分设备商破坏定价原则和用者付费原则的根本原因，“设备商以贱卖内容获取装置的利益，对于整个电子书行业而言，也许是一种悲哀。”

杨洪认为数字内容的商业模式应是一次编辑，多次营销。

电子书应细分为大众、分众和小众市场进行收费。出版新书时，出版商可将电子版的定价与纸书相同，小众消费者意味着那些在纸书发行同时愿意看到电子版的人群；经过数月销售、即将下架的图书，则对应第二批看电子书的分众消费者，电子书定价应为纸书的1/5-1/3；而一年后，当该书近乎被人遗忘时，则应让用户能够以低廉的价格得到其应有的内容，如降至1元，甚至低于1元，此时就会有大量的人购买，与之对应的是大众市场。

杨洪的构想并不止步于此。“只有理顺内容的使用者与经营者之间的关系以及内容拥有者与经营者之间的关系，电子阅读器行业才能真正发展壮大。”为此，杨洪提出了“类平台”与“版权银行”的概念。

“类淘宝平台”实际上是杨洪对金蟾在2008年9月推出的EPOST资讯运营平台的一个形象比喻：各种版权拥有者在金蟾的EPOST平台上开设各自的、类似店的“小店”，从而实现其与用户之间的对接。而“版权银行”则用以简化电子阅读器厂商与版权拥有者合作时的复杂环节。杨洪介绍道：“个人作者（即著作权人）相当于储户，他把版权放到了银行，获取利息，即版税。而版权的价值由‘银行家们’来开发经营，版权的拥有者和使用者都能获得相应的回报，从而使产业链实现良性循环。”(责任编辑：admin)