运营商忙剪卡

事实上，内地更多零售渠道可以购得内地版iPad和iPhone 4已经是一个不争的事实。除了苹果在北京、上海的专卖店，苹果经销商渠道也完整体现在苹果中国的网站上，昨日，苹果还开通了内地在线商店，消费者可以直接在此网站上订购各类产品。

10月24日，广州移动一位高层对本报表示，目前中国移动已经将抢夺苹果iPhone用户上升到战略高度。从10月初开始，广州移动在全市营业厅开始免费为用户裁剪SIM卡，使其能在iPhone 4手机和iPad上使用，此前深圳移动和上海移动均已公开提供此类服务。“其实在国内，绝大部分iPhone用户还是中国移动的用户。”上述高层说。

而广州联通一位内部人士也透露，目前广州联通在全市营业厅都配有剪卡器，开始免费为用户裁剪SIM卡，使其能在3G iPad上使用。“目前还没有3G iPad上市的时间表，但国内的3G iPad数量已经非常多，公司免费提供剪SIM卡，也是为了提升数据卡用户数量。”该内部人士说。

配套服务更赚钱

“目前国内已销售的iPhone‘水货’可能超过200万部，而iPad‘水货’销量也超过50万部。”王志表示，苹果“水货”渠道与当年IBM笔记本一样，非常成熟。由于快递iPhone和iPad也要缴税，所以最近珠海、深圳已经成为苹果水货的集散地，再分发到内地市场，小的水货商一般靠托工带，大的水货商则利用两地货柜车和私家车通行海关。

“一般水货从香港到内地卖场的时间不会超过2天。”王志指出，由于内地需求量太大，目前在香港也出现货源告急的现象。

王志表示，行货iPad上市对自己这样的“水货”代理商利益有冲击，但却能促进零售摊位的生意，最近内地一线城市苹果‘水货’零售商至少增加了50％。

一家苹果“水货”零售摊位老板介绍，苹果“水货”零售商在iPad和iPhone硬件产品上一般能赚500元左右，且波动很大，真正利润来自于iPad和iPhone的配件及售后升级和破解服务。

“苹果原装配件与非原装差价近一倍，两个种类配件的毛利率高达50％以上。”上述老板表示，iPad和iPhone的配件一般都有十几种，这也是苹果“水货”零售摊位摆得更多的是配件而不是产品的原因，“剪卡10元，破解版可玩免费游戏，破解要100元。”

“苹果的中国消费者主要是一些时尚人群，他们对价格并不敏感。”艾媒市场咨询首席执行官张毅指出，国内iPad消费者绝大部分是冲着好玩的软件应用和游戏去的。但目前苹果App Store软件商店的好玩免费软件很少，绝大部分都要1~2美元，“对国内消费者来说还是太贵，而一部没有应用程序的iPad可能还不如一部上网本”。

或许正基于此，苹果“水货”生意仍然火爆。