北京怡成生物电子技术有限公司董事长何伟

　　我国已经进入一个人口老龄化的时代。截止去年底，我国老龄人口已经达到1.6亿，占总人口的近20％.同时，随着新医改的逐步推进，医药行业将迎来深度利好，医疗器械产品将以更优惠的价格走进千家万户，这无疑将使医疗器械市场扩容，医疗器械类公司面临巨大商机。2010年4月，北京怡成生物电子技术有限公司获得红杉资本领投，优势资本跟投的7000万元人民币私募股权投资。这一事件表明中国的新医改带来的医疗普及化和市场需求的增长吸引了国际私募基金的高度关注。日前，BNET商业英才网记者对北京怡成生物电子技术有限公司董事长何伟进行了独家专访，听他解说自己创业、融资的历程。

　　何伟告诉记者，公司取名“怡成”来自于一个美好的成语：怡人而成，寓意不言自明。在创办怡成公司之前，何伟早已创业，早在上世纪80年代，何伟就从事进出口贸易。到了90年后半期，由于进出口市场竞争比较激烈，企业压力增大，因此何伟就放弃了进出口贸易方面的生意，于1993年自筹资金创办了北京怡成生物电子技术有限公司，专门做血糖仪产品及其在国内的销售。

　　何伟之所以选择做血糖仪，是因为血糖仪是一门边缘科学，是生物技术与电子技术相结合的交叉学科。以交叉学科为基础的技术发展成为产品通常具有很大的不确定性，大资本对不确定的东西不会有兴趣；而小资本对不确定性的市场又望而却步，何伟正是凭着自己敏锐的洞察力和胆量，捕捉了这样的一个市场机会。

　　谈起公司的发展近况，何伟很自豪地告诉记者，最近几年，公司的发展速度很快。从2007年到2009年，怡成的营业额分别为6000多万、9600万和1.4亿，今年的营业额预计能达到2.4亿。

　　融资：财务公司全权打理

　　何伟向记者透露，公司从1993年自筹资金成立以来，现金流一直很充裕。最近两年，因为公司的高质量和独特的盈利模式受到风投基金的高度关注，甚至穷追不舍。为了改善公司管理结构，促进公司和员工共同发展，何伟决定接受投资……何伟笑说自己跟一般人不太一样，他相信合众资本（一家财务公司），所以就把自己所能接受的条件，比如大小股东的利益、权利等方面告知合众，全权委托合众去与投资方博弈。合众一直跟踪怡成公司近两年，介绍了几十家投资公司，但最后何伟选择了红杉。这是基于两方面的原因：第一，红杉是一个国际品牌，在市场上有一定的影响力和美誉度。第二，红杉基金的投资人特别谦和，很容易沟通。

　　何伟向记者透露，这一笔融资主要用于产品研发，寻找新的利润增长点和市场的拓展方面。目前，怡成的血糖仪产品目前是通过代理商的形式逐渐向二三线城市，甚至包括四线城市扩展。

　　整个医疗器械行业公司众多，做血糖仪的公司也自然很多，像世界著名公司强生、拜耳等。何伟认为，医疗器械行业属于成长期，每年新增的糖尿病人的绝对数字会超过200万，再加上以前的4000万人左右的存量，所以整个市场的发展空间极大，而这些人到现在也并非人手一台血糖仪。所以说，如果再出现几家血糖仪厂家，它也会获得增长的。而目前市场虽有竞争，但远没有到白热化的程度。

　　谈及自己创业以来的感受，何伟认为自己最成功之处是选对了方向。并认为，对于任何创业者来说，方向比兴趣更为重要。何伟最近倍感压力，他和技术团队目前是处于“难熬”的时期，因为他们在寻找着新的利润增长点，“形成漂亮的美妙的曲线”使得公司一直保持快速增长。

　　当记者问及公司会否采取上市而取得持续的融资时，何伟坦然，公司本身可以选择不上市，但是投资人出于退出的考虑，会要求怡成上市。另外，上市也能提升公司的品牌价值，还能为其团队和代理商形成一种获得财富的机会。根据投资方的要求及安排，怡成会在五年内登录深圳中小板或者创业板。

　　最后，何伟向记者总结了融资成功的关键要素：第一，企业必须要有质量。评价一个企业的质量有两点，起点的高低和可持续发展的速度。第二，被投资人的心态。即被投资人不能高估自己也不能低估自己。何伟认为，本次估值对他来说并不重要，因为转让的是股份，获得的是更多的机会。

　　我相信，有国家的政策支持，有资本的大力推动，怡成的血糖仪产品一定能“深耕基层”，走进千家万户。