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修正药业:中国式企业成长

时间:01-01 08:00来源: 作者: 点击: 次

         所谓的修正,就是对企业运行中的问题和隐患及时进行剔除,对业已出现的问题及时进行修正,实现企业持续的健康成长

  它曾经以每年1876%的增长速度成为中国成长百强企业的亚军,它曾经依靠一种胃药产品就位列中国中药行业企业利润排名第一、它已经保持多年OTC(非处方药)销售额全国冠军……诸如此类它所获得的荣誉还有很多,它就是修正药业集团。提起修正,给外界留下最深刻印象的是它的明星产品“斯达舒”,但这种印象可能只限于对斯达舒的各种广告评头论足。我们不禁要问:当年修正从一个亏损数百万的东北小药厂发展成为目前年销售额上百亿的全国医药巨擘,究竟是什么原因使它发生了这样的巨变?当我们深入到位于通化的修正集团后,才慢慢体会到一种由修正董事长修涞贵独创的企业成长密码、一种源于修正但又对其他中国成长型企业大有裨益的腾飞力量。

  谋略篇:“企业立意要高”


  很多人一直对修正集团董事长修涞贵在1995年毅然接手亏损的药厂,并最终一举扭亏为盈而感到神奇和不解。在进入制药行业之前,修涞贵原是通化市公安局交警支队的一名设备科长。之前的工作没有和医药有任何的交集,但在1995年5月,一个偶然的机会,修涞贵遇见了时任通化市医药局张金成局长。张局长说有一个小药厂已濒临倒闭,事关几百名工人及其家庭的生活问题,张局长希望修涞贵走马上任,挽救这个企业于水深火热之中。

  当时已经是三级警监的修涞贵收入稳定、职位稳定,虽然也经过几次商海的洗礼,但也只是适可而止,真要完全脱下警服把自己投入一个严重亏损的小厂,真的需要极大的勇气。

  经过慎重思考后,喜欢挑战的修涞贵终于决定接受这个工作。当他在1995年5月9日走入破旧不堪的厂房后,他已经走入另一个人生轨迹。不过,厂子的现实状况比他想象的还要糟糕,固定资产只有20多万元,而所欠外债竟然有400多万元。但这并没有让修涞贵退缩,反而激起了他的雄心。

  在采访中,修涞贵把当初使小药厂扭亏的原因归结为“立意”,他告诉《当代经理人》:“做企业必须先有个立意,立意要高远。开始的时候就要设想到位,规划要有前瞻性。企业要做到什么程度,做到多大,都要大胆构思,敢于梦想。如果说你一开始认为做到100万就满足了,就认为爬到山顶了,那么你到了100万时,你再往哪里走也都是走下坡路;如果你立意高远,目标定得高,那就不一样了,境界就不一样了。目标决定你的方向,立意决定你的高度。”

  从另一个角度,修涞贵所说的“立意”可以理解为一种“鸿鹄之志”,从1995年接手药厂后,修涞贵就希望把企业做大做强。正是这种“鸿鹄之志”,让修涞贵看完破败的药厂后表态:我一定会把这个厂子经营好,不仅要让工人能按时拿到工资 ,还要让这个厂成为通化市最好的制药企业;正是这种“鸿鹄之志”,让药厂生产第一种产品“天麻丸”时使用最贵的原材料;正是这种“鸿鹄之志”,让修涞贵锲而不舍登门拜访,老专家深受感动把新药“太和圣肝”转让给修涞贵。结果,“太和圣肝”胶囊甫一推出就引起轰动,当年就实现产值3700万元,1997年的销售额一举突破1亿元。

  从引入“太和圣肝”开始,修涞贵带领他的药厂走上了发展的快车道,销售额增长迅猛。在针对成长型企业的首届“成长百强”评选中,修正集团以每年1876%的增长速度荣获亚军,而当年冠军是增长速度同样惊人的蒙牛集团。按常理说,一家志存高远的企业是不甘心身居人后的,但修涞贵却不这么认为。他告诉《当代经理人》:“当时获得亚军后我心里想:我们怎么能发展这么快呢?增长这么快有没有道理?还可不可以继续保持?想过之后心里甚至有点害怕。为什么害怕呢?我在想修正是不是健康成长,别像豆芽菜一样长的不结实、不健康。修正想做的是一颗苍天大树,要根基牢固,我们要成为药品行业的领袖品牌。”

  1996年初秋,康威药业(修正集团的前身)在改制后,几年之间就得以大跨步发展,修涞贵总结最关键的有两点:一是志向远大、冲劲十足;二是追求质量、力保信誉。

  修涞贵一直很推崇企业立意,在他所著的《正道》一书中写道:“一直立意高,才可能制定出高战略,才可能一步步地按照你的立意去做;立意低,只能蒙着眼做,做到什么样子是什么样子,做公司等于撞大运。有几十年的眼光,可以建立几十年的事业;有千百年的眼光,可以建立千百年的事业。只争一时之得失,只料一时之成败,逞强好胜于一地,作威作福于一方,这不是见识远大、功德圆满,它只能祸害自己,祸害后代。”

  在修正的立意中,“不畏浮云遮望眼,只缘身在最高层”是一个重要原则。因为一个企业的经营者需要站得高,望得远,要善于掌握事物的发展规律,按照事物的连续性、因果性的联系,遇见企业的发展趋势,这样才能够因势利导,遇见危机,化解危机。事物是多变的,要根据其时间、地点以及整体利益与局部利益的差异来做出战略决策,这就需要有统率全局的战略头脑。



  管理篇:“术、道”有专攻


  对于中国很多民营企业家来说,有一个问题经常困扰着他们,那就是“术”与“道”之间的博弈。关于“术”,他们做的计划很可能会失败或失效;关于“道”,很多关于本质的东西似乎就在眼前但却摸不着。

  而修涞贵对“术、道”有着深刻的思考,他告诉《当代经理人》:“一般的企业经营者往往十分看重眼前的利益,并尽一切可能以最快速度、最大限度地谋求利润。因此,他们常常注重“术”的应用,讲究“权谋”、“兵法”、“路数”。而真正的企业家往往更有眼光和长远的谋略,并且懂得为长远利益放弃眼前利益。企业家本应“重道而不重术”,讲求按照企业发展的规律做事。”在修涞贵的“术、道”实践中,“斯达舒”是一个绝佳的例子。(责任编辑:admin)
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