在中国总能找到创新公司的翻版，iDNA就是其中之一，它模仿23 and me，利用，即使宅在家中也能获得基因检测服务。

        周慧君是非常典型的1980年代出国的大学生，1998年她在斯坦福大学读完临床分子基因学博士后，也结束了学生生涯。在当时的硅谷，斯坦福的两位学生佩奇 和布林刚刚创办了谷歌，杨致远的雅虎也初具规模。周慧君能感觉周围涌动的热潮，而将实验室的技术融入日常生活也并非是那么遥不可及。最终，她没有选择留在研究单位，而是去了基因技术公司Incyte工作。

　　Incyte是最早开始基因测序的公司之一，在这家很酷的公司中，周慧君担任药物遗传学总监，同时负责商务开发工作。Incyte把相关的遗传位点分析出来做成数据库，当时全球最大的20家制药公司都是Incyte的客户，他们在药物研发，临床药物试验中需要这些信息。但对于个人基因检测来说，技术成本过高，个人应用还远没有到来。

　　但很快科学家们就受到电脑芯片的启发，研发了生物芯片技术，基因解码不再需要手摇试管了，成本也迅速下降。2006年，《国家地理》杂志刊出了一篇文章，讲述如何通过基因追溯人类的祖先，并且当时有了99美元的检测项目。这个检测虽然非常粗糙，但是大大增加了人们通过基因了解自身的兴趣。也就是在这一年，周慧君来到了DNA direct，这是一家面向消费者市场的基因服务提供商。周慧君在DNA direct做一些产品研发的工作，例如糖尿病，饮食，肥胖，药物不良反应与遗传基因的关系。

　　2007年，谷歌创始人布林的妻子Anne Wojcicki成立了23 and me，正式推出了个性化的基因测试服务，标价1000美元。2008年，《时代》杂志把年度十佳医疗突破颁给了23 and me，随后，服务价格跳水至399美元，基因检测项目进入到了大众市场。

　　个人基因检测是个好玩的东西，它可以让你了解到自己先天的体质、性格和天赋以及很多疾病的发病率等一系列的问题，或者更有趣一些的，能不能喝酒，是否自恋等。

　　2008年，一直有着回国打算的周慧君也有了新的动静，在全美生物医药商务竞赛中，她以中国市场为背景，展示了个人基因检测技术的未来前景。第一名的成绩引来了风投的关注，拿到钱的周慧君正式回国创办了iDNA。凭借着良好的科研背景，加上从2000年开始频繁参加国内研讨会，周慧君的首个业务是来自于政府的“订单”：中国疾病控制中心的合同。通过检测某社区高血压患者的基因来帮助完善高血压的药物治疗。

　　但这并非周慧君一开始想的的模式，iDNA希望能像23 and me一样走电子商务的流程。客户从网上选择需要检测项目，下单付款，公司给需要检测的客户快递工具包，工具包中有两个密闭的试管，试管中有棉签。根据说明书，客户自主从口腔中提取DNA样本，就像刷牙那么简单，随后合作的宅急送快递会将客户的样本送回实验室。一般48个小时之后就能出结果。iDNA将结果和健康建议订制成册，客户也可以通过网上的账号进入查看。

　　一开始的政府项目给iDNA带来良好的声誉，但更广阔的前景来自于个人消费者。周慧君不得不开始教育市场，她从高端客户入手，首先选定的对象就是各大国际医药巨头的中国高管，他们和周慧君有着良好的合作关系，对于基因检测也更为熟悉，同时还能够承担较高的价格。除此之外，周还会参加一些行业会议，并给与会者做免费的单一基因检测项目，例如酒精耐受性的测试，这在iDNA的项目单上只要199元人民币。这些高端客户在体验之后通常会再选择项目更全面的测试，当然价格也就更高。也有公司会把单个的基因检测当作是员工福利，例如有公司为自己的销售团队做了一个酒精耐受性的检测。

        2009年下半年，周慧君还开始与民生银行进行合作，推出礼品卡作为对客户的回馈。2010年，iDNA的重心在儿童市场，一开始面向新世纪儿童医院的熊猫卡客户，后来向整个儿童医院推广儿童安全用药的检测服务。该服务单项的检测价格在980元，整套的价格在2980元，家长为了孩子的健康很乐于接受。

　　iDNA的会议室有一面巨大的玻璃板，每次开会，市场团队都用油性笔在上面涂涂画画，进行头脑风暴，寻找一切可能的合作伙伴。周慧君会和这些不同的渠道谈合作意向，但是具体的营销方式由渠道自己去执行，iDNA最终只向他们嫁接服务。

　　在美国的经历让周慧君知道个人基因检测需要靠渠道去教育市场，但最终还是通往B2C的形式。网站是这个形式不可或缺的一部分。周的团队有来自阿里巴巴、百度的人员，他们对现有的版面做了很大的改进，将物流、客服和订单整合到了一个后台系统上，这才是他们未来希望主打的销售方式，2010年下半年，她还会增加对大众媒体的广告投入。

　　iDNA的办公区域有一间迷你实验室，所有的检测都在这里完成，不过这是一个无可奈何的产物。在美国，实验室外包是非常常见的形式，23 and me一开始也没有自己的实验室，以后随着规模的增大才有这方面的投入。而在中国，由于找不到令自己满意的实验室，周决定自建。“既要培训实验室又要教育市场，实在是太麻烦了。”资格审批，定制仪器耗费了她很多的时间也拖慢了创业的进度，但这也令iDNA有了自己的专利技术，提高了其他公司的准入门槛。很多的医院开始找上门来，谈病理性检测的合作，不过偏离大众市场的基因检测不是周慧君想做的。现在，这个迷你实验室已经无法满足业务需求，iDNA在北京大兴生物医药产业基地有了更大的实验室投入。作为高科技引进项目，iDNA能从政府那里拿到优惠的政策。

　　在国外生活工作20多年的周慧君说话时还经常会蹦出点英语，除了理解中国市场，她还在学习如何更好的和以80后为主的本土团队合作。可能是实验室出身的原因，周慧君始终对工作都保持着很高的热情，即使经常飞来飞去，她也总是充满活力，至少在更多人了解他们的业务之前，必须如此。