针对第一种客户：

　　问清客户需求

　　要求进一步促成购买

　　愉快地答应客户的

　　针对第二种客户：

　　了解客户拒绝的原因

　　为面谈作好准备

　　二次面谈

　　向客户推荐下一届展览会

　　要求客户介绍其它客户

　　保持关系，待以后联系

　　针对第三种客户：

　　问清客户需求和异议

　　进行第二次拜访

　　消除顾客顾虑

　　3、招展中用到的文书：项目邀请函、展位确认书、参展商指南

　　三、 实施招商

　　（1） 在招展过程中，可以把拒绝型客户转换成参观商

　　（2） 通过媒体可以间接招来一些参观商

　　（3） 主要的招商工作还是在开展前1~2周，承办单位组织招商工作，比如出差到二级市场进行专业观众的组织；发短信息邀请；打电话邀请。

　　（4） 组办单位为展会提供的工作

　　四、 相关活动

　　展览会的相关活动，是指研讨会、技术交流等。举办这些活动的目的，是为参展商和贸易观众提供附加服务，从而提高展览会的形象与档次。

　　五、 展会现场

　　（1） 布展：参展商提前两天进行布展工作。展台的搭建、展位的协调、后期款的收付、物品的运输等

　　（2） 开展：现场的协调；观众的组织；配套的服务等

　　六、 展会后的控制工作

　　包括参观参展的意见反馈等，后期了解工作