第一步：必须瞄准市场的需求。

　　作为我们创业的起步项目，其旺盛的市场需求是我们的赢利基础，而想要取得额外利润，我们的项目（或产品）的需求必须是旺盛、新颖且没有得到满足的，这样的产品才具有发展潜力和市场赢利空间。

　　同时，是竞争较少的项目。套用一句创业圣言：“创业成功秘诀在于：看大部分人在做什么，然后不要做。只有超常的举动才能有超常的成就！”当大部分人没意识这是个良好市场机会，而你把握住了，那你就是超常的那位！我是这样理解也是这样做的。

　　讲讲我的历程，我当时是这样分析“客户信息项目”的。

　　1）市场需求旺盛。截止2004年底，中国的中小企业数目达到1600万多家。而每个企业都需要做生意，都需要潜在客户信息来进行开拓市场、赢利。这样说，每行每业的企业都需要我们的客户信息资料，只是需求强烈程度不一样而已。

　　2）市场发展潜力大。更重要的是信息行业正处于起步期（05年），很快进入高速发展期（06、07年），发展前景良好！这庞大的市场需求与空缺，保证了信息行业在未来两年的高速发展，这保证我们的生意越来越被市场接受，越来越多交易。也保证了我们的长期利益，不会短视地去做项目。

　　3）新行业、新产品竞争对手少，利润高。

　　而因为这是无形的信息产品，是个新的潜力行业，并不是很多人有眼光能意识到这个巨大的商机，所以我的竞争对手就会大大减少了，而利润率达到每月800％以上。不像传统行业，不管什么每个人都争着做：中国人就喜欢一窝峰，把市场都做烂了，没有什么战略眼光。

　　正因为上述原因，所以代理客户信息来实现赢利就是理所当然的市场机会了。

　　但我也挺担心：我身上两千元都不到，能做这样的项目吗？

　　第二步：找到适当的产品（最好当然是低成本、利润大的产品）。

　　做传统行业资金投入多，回收期较长，收益又低，所以对我而言是不可行的。

　　而信息行业正完全解决了我的创业起步资金少、不想过多固定投资，风险承受力弱的难题。

　　作为一家专业的信息库运营机构，其“中国企业商务信息库客户信息库”汇集了全国1600多万的中小企业较详尽资料，低得合理的费用符合我低成本投入的创业预期，我也将能在帮助企业得到急需的客户资料同时进行较为轻松实现赢利！

　　虽然当时立刻意识到我白手起家的机会来了。但我马上又担心了，其代理费是低得很合理（相对那庞大的资料整理费用就不值一提了，呵），但我的运作成本高吗？营销等各种费用高吗？

(责任编辑：admin)