选准行业，执著向前

　　1995年我正在寻找新的机会，希望跨入新的领域。当时我在做习字教育，虽然已经做到了顶峰，但整体市场开始下滑，所以对我来说面临一个抉择。

　　至于进入哪个领域，我给自己定了几条原则：第一，它应该是一个朝阳产业；第二，我有没有可能成为这个领域的第一？那个时候有一本书很流行，就是《赢家通吃的社会》，我们现在看，无论什么领域，如果是一个成熟的产业，前三名的份额差不多都在70%左右；第三，就是我是不是喜欢这个领域？这个也很重要，因为没有喜欢，就没有热情，没有热情就没有执着。

　　最后我确定进入图书业，最重要的两个原因：一是自己的兴趣，因为从小喜欢读书，不仅仅自己喜欢读书，而且喜欢和读书人在一起，同时感觉到知识经济的到来，学习型社会的形成，图书产业是很有前途的。如果我们进入一个产业光成为第一是不够的，就像习字教育产业我成为了第一，但它不是朝阳产业。二是因为我当时已经有一个书店。这家在南昌的书店就是满足自己个人的一种情结，纯粹是为自己开的书店，没有把它当作一个生意，更别说是进入一个产业的切入点，仅仅是作为自己的一个兴趣。这个书店在1993年开业，到1995年的时候，已经开了两三年了，但是这个书店始终不挣钱。奇怪的是这个书店在南昌是影响最好的一个书店，因为我们经常会搞一些文化活动，媒体经常报道，而且这个书店品位很高，人气也不错，但就是不挣钱。

　　我把这两件事结合在一起：图书业是我喜欢的产业，是成长性很好的产业，而且我觉得我进入这个产业是有优势的，因为我有对书的敏感，还有对读者的了解。但这是一个什么样的产业呢？就是因为我自己书店的亏损使我对这个行业进行了深入的分析，最后我找到了很多不能挣钱的原因，比如因为整个图书行业的发行渠道不畅，加上出版社的官商作风，使得进货成本居高不下等，最重要的就是我找到了这个行业的机会！

　　当时在国内除了新华书店，民营书店是很弱的，基本上成不了气候，不像今天，民营书店已经在图书业占据了半壁江山，我指的是除了教材以外占了50%的份额。现在比较知名的民营书店当时都没出现。所以说这个领域里基本上还是国营体制，出版社是国营的，批发商、零售商也是国营的，可以说是新华书店一统天下。由于图书业的意识形态色彩，改革开放比较滞后，新华书店由于体制的障碍使得他们没有发展动力，整个运营效率、管理水准都比较低。我感觉到这个空间的发展非常大，给我们很大的遐想。越是，我就一心一意把它当作一项事业来做，于是就有了今天的成果。

(责任编辑：admin)