不要尝试让市场配合你的事业计划

　　我对第八个原则“不要尝试让市场配合你的事业计划”感触颇深，我认为在市场上就要体现相当的策略和灵活性，但是这也并不等于说你要完全放弃自己的战略。你可以根据市场情作相应的调整。

　　就拿我们的书店来说。书店发展到一定的规模之后，1998年，按照我们的计划是要继续建立直营店，区域物流中心，形成一个以直营店为主的全国性的网络。因为当时已经有了10多家的店，积累了丰富的经营经验，也有专业化的管理团队，同时和供应商的关系也不错，而席殊的品牌在业内也有了相当的知名度。种种条件预示市场是有我们继续拓展的空间。可预算显示做到这些至少还需要1000万的投资，现实情况是资金不够，而我们在融资方面能力欠缺，管理上也有很大的压力。

　　经过分析，当时我们觉得要改变发展策略，优先发展加盟店，应该做特许经营。而且我们已经有了三年的经验，三年的经验已经证明我们掌握了经营好一个书店的全部秘诀。做加盟店重要的是：第一，就是你的品牌的问题，我们已经树立了席殊这个品牌在中国图书零售业的地位，我们品牌已经相当有影响力了。在1998年就是中国民营书店的第一品牌，我们这个品牌优势已经建立起来了。第二就是你的经营模式，或者说经营诀窍。通过三年的努力，我们已经知道怎样经营书店，我们已经有很成熟的一套经营的系统，经营的模式，能够把它复制出去。第三，就是我们总部的管理系统已经比较成熟了。从采购、从物流、从营销、从我们的信息管理系统，从我们最初确定三位一体的商业模式都已经建立起来了，所以我们管理系统已经很成熟了。第四，就是我们的团队，经过三年努力，我觉得我们都成为了这方面的专家，我们是连锁经营的专家，图书俱乐部经营的专家。因此我们觉得可以通过特许经营这种方式，在比较短的时间里面实现我们的规模优势，建立一个覆盖全国的图书零售网络。

　　事实证明，特许经营的道路是非常成功而且适合席殊书屋发展的。理由有二：一是加盟店基本都赢利；第二，他们与总部的关系更加密切，对席殊书屋品牌的依赖度更高；第三，他们大多成为当地最有竞争力的书店。所以说要让自己的计划适应市场，就要不断的做出相应调整，这样才能成功。