用8千元做成150万的生意(2)_中国青年创业学院

告别了A老总就回去了，第二天便收到了A公司的定单。刚接到定单的时候我都弄不明白为什么会这么快把定单下过了。后来才知道那天只有我一家公司把样品送过去，其他几家都是等到第二天雨停了以后才送过去的。所以我想还是我的苦肉计起到了一定的作用。可当我收到定单以后。看了条款，顿时傻了眼:45天之内要交150万货。而我当时现金只有8000元。货分批交，如果延误一天将扣货款的8%作为赔偿。

当时真不知道下一步该如何走。这里有个事要交代一下，这次客人定的货都不需要再加工的，只是贸易，只要把东西买过来，再转手给A公司就行了。当然这家公司找不到货源，当时不像现在，网络信息这么发达。而我跟A公司沟通的时候都说我的厂在东莞，其实我的货也不是在东莞买的。而是离这个城市不到180公里的地方。

因为我手上只有8000元，根本没办法调到货的。于是跟A公司老况谈一些合同条款。看是否加上一条，意思是要A公司先付20％差不多30万的货款，其实我并不指望能够收到30万，但只要10万我就非常好操作了。A公司也挺爽快的，答应先给25万。等到货送了一半之后，再付20％，货全部送完30天内把货款结清。这样我手上就有了25万的现金了，现在就是供应商的问题，当天晚上我就到了我供应商厂里。到了供商所在的城市以后时候刚好是下午7点多，吃晚饭的时间。我先到饭店里吃饭喝足之后，才去供应商厂里，当时我没车，是坐大客车去的。快到供应商厂里的时候，我又甩了个小聪明。快到供应商厂时，我到路边小小卖部买了一个面包，一瓶矿泉水，把水喝了一半，再把面包扔掉一半，这才来到了供应商的厂里。

到了之后，该厂的老板章先生问我吃了没有，要请我去吃饭。我就把面包扬了扬，说＂吃了＂，他说＂这这么行，一定要请我去吃饭＂．而我坚持没去，其实我早就吃好了。当然我这样做的目的是想让他知道我的一些办事风格，作风。而不需要我自己用嘴来讲。之前冒着暴风雨送样品也是出于这种目的。其实我本人生活中是比较散漫的。紧接着就开始了商谈如何合作的问题了。

我最关心的就是付款方式及这家供货商的交货期，并且我手上只有25万的现金，如果用这25万无法得到他的配合，我也将非常难办。最关键的就是如何得到此人的信任，并且愿意让我欠款。为这个还真花了点心思。先是接了好多个电话当然这些都是我事先按排好的，叫公司的人几点打电话过来，要谈什么内容都是事先按排好的。当然主要都是我在表演。

接电话时候要让误导章先生:那就是我其实是很有实力的一家工厂，而且这次来是有大单要下，但还没确定下给谁。且资金也不会有任何问题。甚至让章先生感觉到我已经准备要把单下给另外一家工厂了，而到他这边只是顺路来看看而于(不好意思，因为实在是没办法，所以出了点歪招，当然在这单只是为了取得他的信任，我是没想要坑他的，只不过他后来反过来越过我这边抢我的客户。被我扣了差不多有40万的货款，当然如果按合同条款，他得赔偿近100万。当然这是两年后的事情了。那次他把打有我商标的产品卖给了我的一家客户。由于发票的原因，我的客户资料他都有。

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