用8千元做成150万的生意(3)_中国青年创业学院

送货时司机送错了，把一整车的货价值10多万全部送到我设在监狱的厂里，让我给发现了。而当时订条款时先说明好了，如果出现这种情况得赔10倍。而我也没想要10倍，就把这批货控制起来，不让出去，所欠的货款加上这一车货有40多万也不再给他，他也不敢再找我要。从此断了关系。这些都是两年后的事情了。当他知道这一点之后，出表现出有点急迫的态度出来了。想知道我跟另外一家公司合作的情况。当然我不会很明白地跟他说，只是很含糊地表达了一些意思，让他自己猜。然后再让他报价。及谈他的合作方式，主要是付款方式。当时一个产品的进价3。5元左右，而我的售价在5块多。数量差不多26万个。这样的话我的订货货款就得差不多100万。

由于有关前面的电话表演，所以这次谈得比较顺利。即先付5%的订金，送第一批货发货之前得把该批货款给他，送第二批之前得把第二批的货款给他。这些我都答应了。于是第我回公司第二天下午便把5万打入了他的帐号。且送第一批货也是非常准时得把款万按合同打入他的帐号。

这样，这段时间他都很热情的跟我打电话，聊天了。到第二批时，我我我故意只打了一半的款给他，他马上打电话给我，问我为什么只汇了一半的货款，当然我装糊涂，我说没有啊，都是按合同进行的。于是他跟我说他将要发多少货，我打了多少款。这时我装作才明白的样子，说，“这样啊，可能是财务弄错了，那我明天就把欠的款发过去。还叫他不用担心，如果不相信我的话，货就先不要发，等收到款后再发，只是我货挺紧的。”反正生意的行话说了一大堆，说得反倒他不太好意思了，说没事，先把货发过来。款明天再给不迟。真正到了第二天，他没再打电话向我要，我也没再汇给他，直到A公司的别外20%货款汇给我之后。

其实到现在我手上只有6万元，我是想留着他用，以防万一而我这样做，也确实在后面的正常交货起到了非常重要的作用。因为到第三批的时候，他的产能不足，已经交不出货来了，而A公司的这边货又催得紧。

第三批的交货期到了，A公司这边催着我要货。可这时章先生的货期来不及。甚至到了交货期到期日，的货还没完成一半。而A公司这边催得紧。这时候我分了两步走:

第一步:派人去A公司了解虚实(当然是到仓库或者其他渠道，但不能是A公司老总那边)，看交货期是否真的那么紧张。后来得知并不是真的要出货，而是该公司老总想知道我的交货能力到底能不能按时交货。

第二步:马上跟另一家供应商联系(备注:上次去章先生厂时我还去了另一家工厂林先生，并且交了3000元让他开一套打有我商标的小贴片。用意就是用林先生的产品外壳打上我的商标。林先生的实力会比章先生的雄厚，所以生产起来很快，但也要三天的时间才能交货。

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