用8千元做成150万的生意(4)_中国青年创业学院

这个时间，A公司打电话来催货催了好多次了，而我这边都说已经在送货的路上。(东莞到福建)，说都已经到了某地，再过两。三个小时就到公司。三个小时过后，A公司电话又来了。刚好这几天刮台风，下暴雨(福建是沿海地区，台风特别多)于是我就打电话给A公司老总:“现在第三批的货已经全部在我仓库里(其实这个时间连个影子都没有)。但因为暴雨，车厢的防雨做得不好，产品被淋到雨，里面的线路板会短路，可能(我是说可能，当然说的话还要让A老总觉得也有可能不会出现问题，只是可能)会有15%左右的次品。我准备把把所有的产品重新再检测，可以保证质量。要不然万一的话。就会影响贵公司的声誉。当然如果A总货期很紧的话，我马上把货送过去，然后把检测设备搬到贵公司厂里，我一边测，你一边用。但这样的话，你这边就得空出一块方给我测试用。如果我在我自己的仓库测的话，只要两天我就可以全部完成。你觉昨如何?”其实我早就调查过了，一方面他货期不紧，还有几天的时间，另一方面我也知道，他厂里根本就没有办法空出地方来给我用了。所以一切都在我的意料之中。A公司老总答应了。说一定要保证质量。时间再缓两天。当然两天对我时间足够了。

两天之后，章先生发了3万个，林先生发了8万个，货也就非常顺利地送到了A公司的仓库里。A公司老总非常满意。其实我那一刻松了一口气。也觉得非常不好意思，毕竟欺骗了人家。

这到时货已经交了一半，40%货款也到我了我公司的帐号。手上又有了几十万元，事情就很好办了，供应商这边我分几次都很准时地把钱汇给他，从此赢得了他的信任。剩下的货都很正常交了货。A公司这也建立了比较稳定的合作关系。到后面的定单都是下给我。

对了有一点很有意思，好就是这批货数量是接近27万个，而我司一时想不出该用什么编号，于是干脆就叫“27万”，后来又来了一个单，也是27万个，但体积比原来的大，于是前面的就叫“小27万”，后面的就叫做“大27万”。

当然，这不能单靠老天的帮助，其实如果是换个人，可能不敢在口袋只有8000元的情况下，接这150万的定单。这就跟我的赌性及魄力有关了。

并且，我跟A公司老总，及章先生的沟通时候，必须掌好沟通的技巧，主动权必需掌握在我手上。沟通完之后，就得让他们对我的做人风格，办事风格认可。要做到这一点，细节就显得很重要，所以跟他们沟通之前的很多细节，我都是事前再三掂量过的。

细节如果要写出来那就太琐碎了。总的有一点:我必须从我做的事情，及说的话(当然决到不可能是黄婆式的自夸)，让A总知道我的做人的品质和办事的风格，而且认可甚至于赞赏。而且我从来就没在他面前说过，我的的东西如何如何的好，如何如何的漂亮，别人都不能比等云云。

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