“在创业者看来，当地劳动部门推荐的创业项目一定是较好的，并且有保障的，因为劳动部门有公信力。”张征兵说。

　　在与劳动部门对接后，可以针对大学生、下岗职工等创业者提供优惠政策，通过劳动部门对外宣传。

　　建议：

　　多与二线城市的劳动部门沟通，并留下好印象，通过劳动部门参加当地的项目推介会，把招商代理项目转换成创业项目进行推广。

　　11月27日下午，互助公社活动尚未开始，现场已坐满了人，有一位社员带领公司9名员工来听讲，大家迫切想了解二线城市市场开发“秘籍”。

　　同行业竞争 突出主题，寻找卖点

　　案例

　　刘女士代理了国内一家中低端的白酒，并在二线城市销售。但她在销售中遇到了阻力：单品难卖、利润低、招业务员难。

　　“我代理的白酒，这几年才上市，销量一直不好，并且在当地的市场也有其他白酒代理商，竞争较为激烈。我想知道白酒行业在二线城市如何提高销售量？用什么方法才能留住业务员？”

　　专家指点：

　　白酒是大众传统消费品，百姓对新上市的白酒认可过程较慢，所以在销售中要制造出产品附加值。

　　“白酒品种众多，让消费者选中，需要有卖点。最近的产品很多以环保、低碳、绿色、健康为主题。在白酒销售上，也可以靠这些主题来寻找卖点。”张征兵说。

　　“新事物从二线城市市场开拓并不容易，选择代理新品牌的风险要大于代理老品牌。刘女士只代理一种白酒品牌，实际上是局限在一个盈利点，如果将代理的白酒升级成烟酒便利店，增加盈利点，可以提高其他收入。”张征兵说。

　　“提高业务员的待遇，能降低业务员离职的几率。除此之外，提升员工职位，帮助他进行职业生涯规划，以及让他看到公司的前景都是提高员工信心的方法，也是留住员工的有效手段。”张征兵说。

　　建议：

　　对已经开发的市场进行细分，寻找客户对白酒的偏好，建立多种品牌的销售，以扩大盈利范围。前期的铺货要少量多批次，用于测试市场需求能力，同时也是避免压货的一种手段。

　　扩大经营 “直营”稳于“代理”

　　案例

　　彭风党在通讯行业工作，目前正在做短号电话的推广。

　　“这个短号在郑州市场试验销售的效果非常好，于是我们准备进军省内的二线城市。目前所面临的问题是，在二线城市推广，是选择直营还是代理？”

　　专家指点：

　　短号服务电话主要针对单位用户，在有了其他城市的推广经验后，可以复制模式进行二线城市的推广。

　　“直营和代理两种方式各有利弊，要根据公司自身实力选择适合的方式。如果公司实力较强，通过前期的发展获得了雄厚的资金和人力基础，可以选择直营。毕竟，直营发展二线城市市场相对稳定，而选择代理方式可以迅速打开市场，并让群众在短时间内了解产品，但创业者对代理商的选择需慎重。”张征兵说。

　　建议：

　　创业者在开发二线城市市场最好选择直营形式，这样能够掌控整体发展形势，省去了选择代理商的烦琐环节，并且可以提高利润。虽然选择代理的方式发展速度快，但开拓二线城市市场时“稳定”要强于“速度”。