下面讲的另外一个问题是创业的才能。我想说，创业是人能力的体现，把生意做成功的能力是有相通之处，只不过没有体现的充分，包括运动员和军人、农民种地，都要有相关的技能，或者说我们作为创业者来说，你在自我的企业发展中你也能成功呢？你对自己有把握和充分的训练，也是可以成功的，学习的过程也是自我改造的过程。

　　创业才能简单说有三个方面。一个是预见性，这个是我们在创业才能中提到的第一条，和之前的趋势机会是有关的，怎么样有预见性是和两方面有关的，第一个是和学习有关，不管是什么样的人，在人生的成长中是在不断的反思、观察的，在这个过程中判断自己的可能的。这是第一个方面你需要不断的学习。第二个预见性表现为你可以在一个竞争的环境中和别人进行比较，我们不是单枪匹马的个人，很多人都在做相关的事情，观察别人研究别人也是预见性的一方面。第二方面是决策，如果你不做决策和你做决策是不一样的选择，所以决策能力是第二方面。第三个怎么变成现实。

　　我接下来以例子做说明，塞纳科技是一个打印机的企业，这个市场有相对的规模，塞纳科技2009年的收入是6.7亿，他做的只是耗材，你根本看不上这个行业，你也可以看到这是非常有潜力的行业，因为只要有复印机就需要耗材。还有一个是做远程会议的，中国的市场认为是1亿人民币，美国市场有100亿的生意，这种是怎么看到，就是你通过这些行业中你所发现的商机，这种商机在平时你看不到是多大的市场，但是在分析中你就发现这是机会。此外还有奇虎的360，前段时间有争论，但是那是另外一件事，它在大家都收费的时候，它免费，这个就是商机。还有易宝支付，为什么会做这个电子支付？是唐彬在国内打电话的时候，他发现很不方便，就是没有解决问题，使他考虑回国要创办这样的企业，关于前面讲到的才能，你可以看到，能够发现机会和有预见性是很重要的，能给你带来真正的商机。

　　第二个为什么是才能呢？这是我们调查的情况，我们说创业有10个坎，我们调查发现，无论是在早期还是在后期，创业活动其实都在解决管理中的问题，我们可以看到在创业的初期，资金的筹集，市场的问题、供求、人才都是问题，这些问题靠坚持都是解决不了的，要靠面对来解决它。越往后走，它的问题会增加，不会减少，所以说是学习型的创始人，这个和后来的要求是有关的。

　　这是国外的一个研究，可能看得不是很清楚，这是指创业第一年所遇到问题的种类，一共有多少种？大的方面有9种，如果你是一个企业家，我一个企业家只要能把握方向就行了，或者把团队组织起来就把问题解决了吗？尽管现在是分门别类的，在实际上是看不到的，企业家要有什么能力，就是要有这样的才能。

　　另外一个是另外一个研究，是对1500多个企业做的调查，只要想知道早期的创业企业他们到底有哪些观念的问题，分为两种，一种是技术型的，一种是非技术型的，技术型的遇到的问题相对来说有比较集中性，换句话说能够把市场卖出去，或者是送到客户的手里。但是技术型的有4个方面相对来说比较重要，一个是扩展市场，其他3个，人才引进，管理制度，除此之外还有服务、声誉、竞争力、社会关系、技术、团队建设等等。作为企业家来讲面对的不只是一个部门的问题，而是企业在运营中遇到的各个方面的问题，企业家在创业的过程中是非常优秀的管理人才。

　　我们把创业过程稍微的延展一下，我们看一下早期的企业生存因素有什么呢？有组织因素、有环境因素、有资源因素，这些都和产品有关吗？我们看一下，资源因素，我们发现无形资源重于有形资源，什么是无形资源？就是声誉、组织、技术，这些就比有形的资源原料、设备场地重要，你拥有这些资源就有相当的竞争力，早期的创业者你的精力你怎么把企业运转的更好一些呢，从资源的角度来讲，你就要多考虑无形的资源。声誉不是天生的，生意做得越好越有声誉，当然企业家可以通过其他的方式来创造声誉，但是要延续下去，比如说创造董事会等，这些人用他们的声誉来帮助你提升他们的企业，这是国内外很多看到的例子和现象，如果不是这个做法，唯一的出入就是把企业产品做好。组织和技术，这些都是软性的东西，都是通过能力建立起来的。

　　关于战略因素都是和管理有关的，包括你获得你需要的人才，以及得到你的客户，按时的完成新产品的开发，这一条也是早期企业要注意的，出去你在创业之中，第三个就要给予充足的重视，因为所有的人、财、物都是面向市场来安排的，如果不能按时完成新产品，就可能比较缓慢，人可能已经缓散、财已经花完了等等，所以在创业之起你可以比较乐观，但是你做的这些方案就比较重要，否则你后面的发展中往往会出现有点朝不保西的情况。

　　后面是常识，是我们之后要保持的。

　　个人因素，除了个人之外，要利用资源为公司服务。

　　组织因素有两点，第一个是有清晰的架构，第二个是有明确的组织分工。这些都是和管理有关的问题。

　　再和大家说一下，我们说软的资源比硬的重要，无形比有形的资源重要，这也是有结果的。有物质、声誉、组织、财务、智力、技术等，第一个要看这些资源有没有价值，首先是都有价值，第二个是要看是否这些资源稀缺，物质稀缺吗？但并不总稀缺，声誉是稀缺的，慢慢我们会看到什么对我们企业很重要。什么难以复制，声誉难以复制，好的组织难以复制，好的财务是不难以复制的，财务是企业根本运营的基础和保障，但是不是难以复制的。最后一点是难以替代，难以替代的是声誉和组织，如果A找不到资金我可以从B找到资金，我可以做得慢一点，都可以维系财务。我们通过这样的分析为什么讲创业型的财务，我们所涉及到的不管是纵向的看早期还是横向看截面，我们都发现能够把企业运行起来，都是要有一定能力的。

　　最后我想给大家讲的也是的问题，这个是关于成长之路，因为来的同学，我相信每个企业不一样，有的企业有相当的发展，你未来的发展会是什么道路呢？我想给大家讲一下成长之路的思路。

　　第一个是有机成长，是靠自身的发展来实现的，另外就是要靠外部的扩张，我主要给大家讲一下有机成长的问题。

　　我们如果看一个企业，它的成长过程总是这样的方式，首先基于某种技术做了一些产品和服务投放到市场里去，这个是一个方式，这个技术可以很领先，也不一定是很领先，或者是仅仅是一些改变，我们的技术最常见的，比如说在快递方面，同城快递在技术方面本身并没有差距，但是它看到了新的服务，利用现在交通系统有效来做了一个创新，它不是系统的创新，但是利用了系统的进步。再往后就可以在一个产品上做新的产品。第二个就是产品线的开发及增加，你发现这个过程往往是随着创新的停滞或者新的创新者的进入开始走下坡路，这个时候就要寻找新的发展道路，这个就是企业进一步的发展，这个可以是继续创新，比如说汽车行业就是继续的发展，汽车行业如果不更新换代那就要被淘汰，手机也一样，这些还不够，还需要找出新的方式。这就是我想讲的有机成长，你可以创造新的创新模式，利用新的技术以外，还可以利用现有的技术用在新的市场里，把现有的技术用在新的市场里面。这就是有机成长的第三点。(责任编辑：admin)