邵非：9年打拼铸就传奇

　　文》本刊记者/甄爱军 摄/本刊记者 陈耀国

　　作为创业者的一员，邵非无疑是幸运的，因为他第一次创业就成功了。但通过他的创业经历我们不难发现，邵非取得成功其实并不偶然。

　　从一家门店开始，发展到现在的70家门店的规模；从最初的7个人的小团队，成长为员工超过1400人的大型公司；从年成交总额1000多万元，增长到2010的56亿元。上海德佑房地产经纪有限公司（以下简称“德佑地产”）在其创办人邵非的带领下，仅用了9年时间，就完成了这一壮举。

　　更为难能可贵的是，这是邵非第一次创业。上海的房产中介行业也因调控而产生过数次变幻更迭，不少大型中介公司从大变小，最终关张销声匿迹。而德佑地产从一家默默无闻的中介公司，躲过惊涛骇浪，绕过暗礁险滩，成长为2010年全上海市房地产经纪行业市场占有量排名第三的知名企业，仅次于中原地产和21世纪不动产。而邵非自己，也从一家港资中介公司的业务员，成为德佑地产的董事长，他的创业经历颇有几分传奇色彩。

　　他的“第一次”为什么能够如此惊艳？他是怎样做到的？……近日记者约到了这位创业者，希望他的创业故事能够为读者带来思考和启发。

　　人才是本钱

　　在很长时间里，德佑地产总部一直“蜷缩”在静安区一个不起眼的角落里，直到去年底，因为规模的扩大，邵非才决定搬到江宁路上去。

　　新总部还是很拥挤。邵非自己的办公室也不大，十来平方米，摆好办公桌，再放两把椅子，已无多余的地方，这似乎跟一个大型中介企业老板的派头相去甚远。但他对此却一点都不在乎，因为他宁愿把钱投在员工福利和培训方面。

　　人才是企业发展的本钱，尤其是房产中介行业，人才的重要性显得更为突出。邵非对这一点深信不疑。“我的本钱就是我的员工。”邵非这样告诉记者。2002年夏天，邵飞跟几个股东一起，合伙投资十几万元开中介公司，随着规模的扩大，门店越开越多，人才的重要性也就愈发凸显了出来。他说：“资金可以积累，或者想办法筹措，但是人才难找。”因此一直以来，邵非把员工当作公司发展的最大本钱，为了留住人，他想了三招，就是如何让员工学到东西、赚到钱和得到尊重。

　　在德佑地产，所有的员工都有可能成为股东，享受公司利润分成。邵非在公司内部推行合伙人制度，只要一个员工的综合能力达到一定水平，公司就会考虑让他带领一个团队开分店，根据比例提取相应的收益。这种做法虽然不是他的独创，但却并不多见。因为道理很简单，推行“合伙人”制度，会分走一部分利润。但邵非却不这么认为，他注意到，公司40%的利润由老员工创造，因此留住老员工，就等于积攒到了更多的本钱。

　　在德佑地产，每个员工都能得到带薪培训的机会，中层管理人员还会参加有针对性的学习。如去年公司就安排十几个中层管理人员参加复旦大学开办的总裁班。此外，邵非一直努力营造平等的工作环境，在这个集体里面，所有人都能找到合适的岗位，假如不适合做业务，则会调整到后勤部门，表现突出，升迁的机会就很大。

　　这三招的效果如何？在创业初期，德佑地产的业务员流失率在50%左右，跟大多数公司无异。而现在，基本上只有5%，这远远低于开业之初的水平。

　　懂行很重要

　　做个懂行的创业者，这尤为重要。

　　在创业之前，邵非在一家民营中介公司做了将近一年时间的业务员。这段经历对他来说十分重要，用他自己的话来说，就是“为创业打下了坚实的基础”。在这段时间里，他学习到了如何开展业务，如何带领团队，这些宝贵的经验让他成为一个十分懂行的人，也对他在创业之初快速打开局面，并站稳脚跟起到了极大的帮助。

　　在创业的各个阶段，他总会根据不同的职责要求做出相应调整。在创业初期，邵非考虑得最多的是生存问题，因此他花大量的时间考虑如何提高营业水平。但随着公司的发展，他变成了舵手，要引领公司的发展，这要求他的工作重点随之进行调整，并迅速提高自己的管理水平。

　　如今在董事长这个位子上，邵飞已经游刃有余了。他不再去过问每个业务员的执行情况，虽然也经常和他们聊天，但所聊的内容是市场的变化。更多的时候，他要做的是内部系统的搭建，并规划未来的发展蓝图，从更高层面把握公司的运行方向，比如最近几年的扩张计划，何时走出上海、布局全国等。

　　努力工作是根本

　　“没有付出，就没有回报。”在邵非看来，这个颠扑不破的真理，每个创业者都应铭记在心。

　　除了本能，很多能力都必须通过刻苦修炼才能得到。对于第一次创业的人来说，唯有通过自己的努力工作，才能找到更好的点子，才能发现问题，也才能少走弯路，这个道理邵非是懂的。在创业初期，邵非就是个典型的“工作狂”。他告诉记者，刚开始开店那段时间，每天很早就去上班，下班经常走得比别人晚。“可以这么说，那段时间除了8小时用于睡觉外，其他16个小时都在工作。”他如是说。

　　正是自己的亲力亲为，创业初期他走得很顺当。虽然在此过程中经历两次大的宏观调控，但德佑地产并未像其他小中介公司一样，因为调控而遭遇灭顶之灾。相反，规模在稳步扩大。

　　但现在，邵非已像职业经理人，上、下班时间朝九晚五。是不是工作量减少了？其实并非如此。他解释说，现在工作重心已经转移，很多具体的工作不用再自己动手，因此一些需要认真思考的问题，就不一定要枯坐在办公室里完成，回到家之后坐在书房里，或者躺在床上，都可以去做。“对于一个创业者来说，其实应该一直保持工作状态。这的确是累人一点，但只有这样才能把功夫做到家，成功的概率也才会变得更大。”他总结说。

　　在别人眼里，邵非已经取得了成功。但他却套用了一句广告词对自己做了一个注解：成功？我才刚刚开始。他有了更大的目标，在德佑地产的官网上，有这样两个目标等待他实现：中期目标是2012年成为上海中高端不动产经纪领域综合实力第一的企业；远期目标是颠覆传统地产经纪业经营模式，成为中国地产经纪行业的标杆。

　　他还在创业，还有更多的事情要做。

　　记者点评：要总结邵非的成功之道，似乎并不难。首先，他是一个爱惜人才的创业者。当社会上很多老板认为员工表现不给力、员工反过来认为老板太抠门的时候，他所想到的是如何为员工创造更好的工作环境，如何让员工快乐地工作。

　　其次，如何胜任各个阶段的角色，这对创业者来说也很重要。在创业的每个阶段，会有相应的工作要去做，并且要做好。因此这要求创业者不断调整自己，适应不同的要求。在公司发展的每个阶段，邵非都能够做到快速适应新的角色。

　　最后一点，要勤奋。邵非就是这样一个典型的勤奋型创业者。在他看来，勤奋工作能够带来很多好处，可以把问题琢磨得更清楚一些，可以少走弯路，可以找到捷径。
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