一旦决定,中房信上市的速度很快。这个“全新登场”的公司,从创造到上市,仅仅只有148天。 周忻评价,曹国伟是一个非常全面的CEO,记者出身,做过财务审计,上市公司CFO,又做过运营、战略管理、公共关系、收购兼并,“很难再找一个和他经历很像的人”。 因为沈南鹏和曹国伟对资本市场非常的熟悉,使得周忻和两者讨论上市的时候,“很少打电话是跟投行做论证去咨询的”,大家都知道接下来做什么。 过去的一年,周忻干了一系列苦活,为中房信上市埋了伏笔。 这期间,订阅客户从2008年底的1600家,到2009年6月,已经上升到了2600家。收入也从810万美元,到2008年暴增到5000万美元。2009年前半年为3100万美元,比去年同期增长63%。 增长的一部分原因,得益于市场。
市场好的时候和市场坏的时候,并不是销售数据、报告的最佳时机。市场动荡的时候,克而瑞的业务很好,这时候房地产商需要数据,判断和市场的真实把握。在2008年房市动荡的时期,“信息的需求放大了”。 另一部分原因,得益于周忻“比其他人早一点点”的市场判断。 这种判断并不是先知先觉。周忻在去年同样通知全体员工准备过冬。 易居在一线卖房子,在全国几百个城市销售员和老百姓的心态和反馈,让周忻感觉到一线的客户心态变了,各种声音并不好。 于是,在易居美国上市不到半年,他在美国再次融资,拿回1亿美元。加上易居IPO募集的资金,账上共有3亿美金。 2008年不少公司在年底裁员,实行“关停并转”。周忻的过冬策略是,“不裁员不等于换人,不降薪不等于不加压”。 在其他公司关停并转放出许多项目的时候,易居和克而瑞将相关项目收入囊中。这种策略为克而瑞和易居中国打下很好的基础。 房地产销售商发现在报纸上砸广告的效果减弱,就开始尝试互联网广告。这种“有病乱投医”的举措,反而给克而瑞的互联网业务带来了增长。 同时,周忻在用数据库铺面的时候,也拿下恒大、万科、星河湾等客户,集中优势兵力,把客户样板建立起来,不仅建立了口碑,也提高了报表收入。 等到2009年2月市场回来了,一过春节,易居中国成为了业内第一个启动项目的公司。 |