林路认为，线下培训机构的运营模式也阻碍了实体培训机构的进一步发展。“线下机构很像诸侯经济，每个学校独立运营，而在线教育则是集中经济。”线下每个学校都有自己的校长，各自划地管理，经营相对独立；而在线教育则必须以集团集中经营为主，更利于整体发展和统一步伐。

K-12为何受资本青睐

资本对教育市场早有自己的预判。

林路说，早在2013年，投资界已开始关注教育培训领域。以他所在的北极光创投为例，公司最早关注的是职业教育，随后是英语培训，最后发现了K-12培训市场。

据国家统计局调查发布的《2015-2020 中国少儿英语培训行业市场分析》，少儿英语培训市场规模为600亿元，且每年以20％的速度增加。另据《2016年中国少儿英语学习现状白皮书》的调查，有87.2％的受访家长赞同孩子在5岁之前学习英语，63.9％的家长表示，会选择让孩子在培训机构学习英语。

“家长都知道学习英语的重要性，这是这个市场最大的特点。”前述业内资深人士对《中国新闻周刊》分析，“这意味着不需要再花费精力开辟市场，只要有足够的差异性和优势，就能快速进入。”

2013年被称为“在线教育元年”。这一年，在线教育网站以日增2.6家的速度诞生。VIPKID便成立于这一年，课程还在研发阶段时，就获得了创新工场的天使轮投资。但林路说，他认为实际意义的“元年”是2014年，因为这一年出现了几家收入过亿的在线教育公司，以及投资在千万美元量级的案例，“这说明资本不仅看到了在线教育的前途，而且看好这一市场，1000万美元的投资通常都是比较严肃的决定。”2015年，由北极光领投了VIPKID的2000万美元B轮融资，公司估值一跃超1亿美元。

少儿课外英语培训市场吸引资本的另一个特点，是高续费率。“成人英语培训，课程通常卖一年或两年，但少儿英语培训，往往会更长，甚至贯穿从幼儿园到小学毕业。”前述业内资深人士说。

他用著名的“学大一对一”作对比。“学大一对一的市场也非常好，但无法做大，重要的原因是学大一对一是应试的，学生学习一年，中考或高考结束了，就不会再续费了。包括奥数，也有同样的问题。但英语培训不存在这样的问题。”

杨雪对女儿的培训计划，或许可以代表多数家长。从6岁起，她的女儿已经在课外培训机构学习了两年英语，同时，她还把奥数和舞蹈加入培训计划，争取让女儿在“小升初”前达到一个相对高的水平。

“家长对英语培训的要求，从应试变为熟练使用以后，对课外英语培训机构的评价也发生了变化。”前述资深人士分析，“多熟练算熟练，这点很难界定。”比如，杨雪对女儿的目标设定是：“能自如地阅读英文小说。”

就英语课后辅导效果的测评和衡量而言，龚亚夫表示，目前国内并没有公认的第三方评价标准。因此，为与家长的需求相契合，许多机构在课程进阶图示中，把每个级别的学习内容与雅思、托福、少儿托福等国际考试相匹配。比如，在VIPKID，完成2级和3级的课程，则对应是剑桥少儿英语二级水平；在51Talk，如果完成12至15岁的相对课程，就可以达到剑桥通用英语的二级水平；不少机构还创办了自己的杯赛，以便使家长能够对培训效果有直观的衡量标准。

不少机构还开设游学、留学等延长线产品，一方面可以检验语言的实际使用效果，另一方面，也能增加营收。今年9月，瑞思为发展其“孩子出国”的留学、游学项目，以3300万港币收购了香港一家专注于海外寄宿学校和大学留学服务的中介顾问公司。“这是对K-12高端市场的延长，让18岁以后的学生多一个出口。”瑞思学科英语CEO孙一丁介绍说。

从另一个角度看，这或许也是K-12英语培训市场竞争的一个补充。毕竟，虽然目前国内初级英语培训市场看似巨头林立，但仍呈高度分散状态，没有一家占据垄断地位。

中国当今最大的两家课外培训巨头：新东方和好未来，今年的股价分别上涨了191％和117％，但据Frost & Sullivan的调研报告，排名前三的英孚少儿英语、新东方泡泡少儿英语和瑞思学科英语，一共也只占市场总量的3.6％，且没有一家的市场占有率超过1.5％。 

“这是教育本身决定的。”林路分析称，教育行业比较特殊的地方在于，除了花钱，还要花时间，而时间是不可重合的，这就意味着选择在一家机构学习，就基本不会再选另一家，尤其是到小学三年级后，随着学习任务的加重，课后辅导时间被进一步压缩，各家机构都在抢学生的时间。

因此，尽管林路非常看好在线英语教育市场，他仍认为，未来最好的公司，最多也只能占20％左右的市场。“在线教育投资的机会正在减少，”林路说，“不过，在线教育作为一个全新的品类才刚刚开始。”

（据受访者要求，杨雪、孙玲为化名）(责任编辑：admin)