主持人权静：这个是不是也是在路演的时候投资人问的最多的呢？

　　李斌：投资人问的还是公司的，并不是所有的投资者对中国的情况都那么的了解，或者说对我们所在这个行业那么的了解。投资者问的还是公司业务的一些情况。

　　主持人权静：您还记得哪个问题被问的最多吗？怎么赚钱？

　　李斌：当然差不多也是这样，还是你的商业模式。

　　主持人权静：您怎么回答？

　　李斌：公司是怎么样就是怎么样。

　　主持人权静：现在让您再说一遍，对所有关心易车，关心你们怎么上市的朋友们，你会告诉他们，我们易车到底是怎么赚钱的，你怎么说？

　　李斌：我们赚钱就是给汽车厂商和经销商提供网络营销的服务，我们的收入模式，包括网络广告，其实就和很多垂直网站的收入模式是一样。另外我们还有给汽车经销商和二手车经销商提供了会员服务，车易通等等。

　　主持人权静：通俗的说，你到这儿交会费参与我的会员才有资格推广。

　　李斌：有点像阿里巴巴的中小企业的。

　　主持人权静：还有呢？

　　李斌：还有我们给汽车厂商提供数字营销服务的服务费用。

　　主持人权静：这个怎么讲？

　　李斌：这么说，我们本身新意互动也是汽车行业最大的数字营销服务的公司，我们和新浪的关系合作的非常紧密，我们新意互动也是新浪非常顶级的媒体合作伙伴。基本上这就是我们的模式。

　　主持人权静：第三种我能不能通俗理解成，帮助汽车企业进行竞销的代理商？

　　李斌：对，可以这样说。

　　刘二海：李总说到的车易通，这种对4S店，原厂商推广自己车的时候是非常重要的，全国几千家经销商，用户怎么能知道他们呢？怎么到他这个店里买呢？作为汽车的原厂商也希望4S店做出特色来，不光是靠价格，除了价格还有其他服务，很好的品质。车易通是非常重要的平台，而且是会员制的。

　　李斌：关键在哪儿，我们易车网的数据库，报价和信息促销的数据库是领先于所有的竞争对手的。最主要是因为我们的报价和促销信息都是由经销商自己每天及时更新和发布的，这个是很重要的。我们全国有几千家经销商，每天会登录后台系统发布信息和报价。不光是在易车网上，在新浪、腾讯、网易上我们都能查到报价和促销信息，所以从用户这端来讲，我们给他提供的是非常及时和非常准确的一个汽车报价的资讯和促销的信息，对买车用户是很重要的。

　　刘二海：这个非常重要。

　　李斌：对经销商来讲，能够获得很多的客户线索，给他打电话，或者在网上给他下订单。

　　刘二海：一个事情的两个方面。刚才说对经销商有好处，对个人和用户来讲，你想买车，肯定想得到及时的信息，汽车的价格，主要参数的对比，既到节省时间，又能有效的获得信息，这个数据库除了在易车网上可以看到，甚至可以在包括新浪、腾讯很多都能够看到，都是这个数据库。

　　主持人权静：两位聊到这儿，我想起一个更加归类的问题，很多人说现在的互联网创业，易车是基于互联网最核心的业务。现在互联网的创业真要想出一个颠覆性的新的技术和新的趋势，像当年谷歌的诞生，包括FACEBOOK诞生，包括TWITTER的诞生，划时代的，让人眼前一亮的，在中国真是太难了。但是中国市场的好处在于任何一个传统行业，只要找到它跟互联网结合的点，也许就能诞生一家上市公司，是不是易车就是这样的例子？

　　李斌：我们当然是，其实我觉得深层次的原因还是应该看到的是互联网，我自己的概念来讲，互联网不简单已经代表一个技术，其实已经成为所有的日常生活的一个基础。比如说你买车，会上易车网查这个汽车的信息，你买房可能会上新浪乐居查这个数据，你要订票上携程，买书上当当，或者买好玩的东西上，已经成为了日常生活的一部分，互联网只是生活的基础。你是不是互联网企业这个不重要，关键是你提供了这个服务的本质是什么？易车提供的服务就是汽车资讯的服务，或者说汽车营销服务，这是我们本质。这个其实在以前有，现在也有汽车杂志，汽车的版面报纸，这个也很多。我觉得从这个来讲，从你刚才说这个角度，能够反映的趋势就是互联网已经成为一个非常基础的东西，已经不是一个多高科技的东西。

　　刘二海：是。李总说的这个是非常正确。说到底，今天互联网已经是主流人群在做的事情了。如果说在十年前，甚至到了1995年互联网刚萌芽，包括新浪刚诞生，四通利方的论坛，那时候还是粉丝和专业人员，工程师们，他们感兴趣，今天互联网不是了。今天互联网影响到千家万户，是主流人群在用的东西。而且这个渠道又是比较高效的沟通渠道。像易车这样的互联网资讯，包括二手车交易，这样东西透过互联网来做是最有效的方式。所以今天，一个公司像这样的一个，不通过互联网做，只是派发一点杂志，这个恐怕你影响的不是说你是不是互联网公司的问题，你影响的人群是非常有限的，非主流人群。