“我省健身俱乐部的发展，有点‘战国’的味道。”6月8日，在英派斯健身俱乐部济南大明湖店的大堂，英派斯集团副总经理姜伟胜对记者说：“在济南市场，年内我们将在绿城全运村等高档成熟社区再开一至两家店，加快服务连锁布局。”

　　在经历2003年到2008年黄金高速发展期，我省的健身俱乐部迎来“战国时代”，以济南和青岛为标杆，重新整合洗牌的趋势加速。

　　在青岛，除健身大鳄一兆韦德、北京青鸟进入外，本土品牌一枝独秀；在济南，仍是以本土健身品牌为主打，英派斯、银座健身、黑骏马、金芙蓉、益高等专业健身俱乐部开始市场整合。

　　专业健身市场刚刚起步

　　6月7日下午5时30分，在银座健身俱乐部，回字型布局的大厅里音乐激荡，健身器材依次摆开，刚刚下班的白领在健身。

　　在一旁的休息茶座，记者与刚从跑步机上下来的小李聊了起来。他告诉记者，到这里健身的人目的非常强——花钱买健康。

　　小李从山师大毕业后，从事自由职业，性格较内向，为了生意上的事，整晚上吃吃喝喝是经常的事。去年九月，他刚满27岁，身高1米76左右，体重就超过了100多公斤。不了解他的人，看他的相貌，认为他的年龄要有40岁。到医院一体检，患有脂肪肝。母亲花钱买了银座健身的年卡，把他送到健身俱乐部。

　　在私人教练的指导下，他坚持每天一小时左右健身，同时调节饮食结构和作息时间，半年下来，他把体重降到了70公斤。

　　“抱着降体重的想法来健身，我恢复了体型，最重要的是，我变得更加自信和有力量。我想，今后，健身将成为我生活的一部分。”

　　有一种观点认为，在社会人均GDP达到3000美元后，人们的健身需求渐旺。按此说法，我省的专业健身市场是刚刚起步，市场前景光明。

　　以济南市场为例，常年在专业俱乐部进行健身的人仅3万左右，多集中在25到40岁的城市白领阶层，不足城市人口的1%。一个巨大市场空白摆在眼前。

　　这就是为什么专业健身俱乐部高投入、小产出而乐此不倦的动力所在。

　　核心目标是拉会员

　　现阶段，专业健身俱乐部经营的核心目标就是拉会员，拿手戏是价格战，竞争处于白热化：小的健身房，年卡仅500到600元，中高档的专业俱乐部年卡价格在1000元到3000元之间。折算到每一天，最多的不足10元钱，有的连冲澡的水钱都挣不出来。

　　“利比纸都薄！”小的俱乐部无力维修健身器材，更不用说聘请知名的教练，服务打折，会员流失，面临不加盟品牌店就关门的境地。

　　“我们正在接手一家关闭俱乐部的会员，登记工作刚刚开始，这是恶性竞争的双输结果。”黑骏马健身俱乐部董事长车俊儒告诉记者，在山东市场，黑骏马健身俱乐部的连锁店已经达到17家。

　　车俊儒，不满三十岁就担任黑骏马健身俱乐部董事长。他另一个身份是山东健美队的总教练，拿过健美比赛的冠军。他是山东健美的积极支持者，也是济南市义务健身宣传的志愿者，获得2008年影响济南市十大模范人物的称号，成为黑骏马的品牌形象。

　　车俊儒认为，要在专业健身市场赢得一席之地，比拼的不仅是规模和价格，胜败的关键在于服务质量。

　　眼下，专业健身俱乐部之间“角力”加剧。

　　一是抢地盘。在济南，英派斯挟体育器械制造的专业优势，在全运会期间，在银座健身的东家鲁商集团建设的济南市全民健身中心设立连锁店，加速在地标位置的布局。银座健身以济南索菲特的俱乐部为中心，在繁华的中心社区落子谋势。黑骏马则瞄准中档定位，以连锁和加盟为诱饵，向中小健身店伸出橄榄枝，予以品牌和规模取胜。金芙蓉和益高健身俱乐部，也是八仙过海，各显其能。在青岛和烟台，国内顶级的健身连锁机构虎视眈眈。

　　二是拉队伍，争会员。专业健身俱乐部硬件越来越趋同，教练尤其是知名教练成为各俱乐部的抢手人物。在银座健身俱乐部的教练榜上，当值五星级教练是刘法德，这位从临沂走出的健身教练，在过去的岁月里完成了大学体育专业学生—体育教师—全国健美冠军—专业健身教练的转变。在各个专业健身俱乐部，像他这样的顶级教练是俱乐部的招牌，他们的水平决定俱乐部的利润和会员众寡。

　　三是拉资金。资本支撑成为俱乐部品牌运作的共识。在省城几家大的专业健身俱乐部的会客厅中，不乏高层与风投业者讨价还价的身影。

　　专业健身俱乐部的充分竞争，对我省健身爱好者来说，是个福音。