迪信通进军手机终端配件市场加快产业链升级

国内手机零售渠道商迪信通向手机终端配件抛出百万采购第一单。这种以“手机销售与其他3C产品结合、传统连锁店面和电子商务结合”的新商业模式，是对零售商、运营商、手机厂家等产业链各方的重新整合

　　国内通讯连锁老大迪信通日前宣布，迪信通与国内外一线手机零配件供应商已完成大批量手机终端配件采购，总投入金额超过百万。这是国内手机零售渠道向手机终端配件抛出的百万采购第一单，意欲独占国内通讯零配件市场。

　　据悉，这是迪信通近两个月来在寻求盈利模式突破上的第二次尝试。看来，迪信通是期待借国内3G手机大行其道的东风，在手机终端配件上跟进销售，深入挖掘这一市场的潜力，从而加快产业链升级。那么，是什么让迪信通有如此魄力掷巨资发力配件市场？其意图是什么？这对整个产业链发展又将产生怎样的影响？

　　运营商捆绑式合约购机风行，手机终端配件市场机遇显现

　　3G时代，运营商对渠道的管控力度日益加强。以往的分销商从运营商那里分得了可观的利润，包括手机定制规模、销售价格以及上市时间等，在诸多方面掌握着主动权；而其它的社会渠道商必须从与运营商合作的分销商手中进货，但这样他们分得的利润就相对少些。

　　基于此，迪信通才不遗余力地加强与运营商的深度合作。应该说，运营商有主导优势；而与运营商相比，迪信通具有成熟的销售经验、采购经验、库存管理经验及售后服务经验，使之能保质保量地完成销售任务，因此两者的这种合作模式可谓“强强联手，优势互补”。

　　目前，联想乐phone与iphone4这样的合约购机销售模式，促使运营商、品牌商专注在手机资费以及手机销量上，而其下游产业链、手机零配件的供应将促使零售卖场收益。运营商在提供低资费话费包的同时，为手机零售商带来手机终端配件的广阔市场。

　　有数据显示，2009年手机产业销售总额高达1.07万亿美元，其中裸机销售额只有1600亿美元，其余均来自于零配件和服务。随着手机价格不断走低，靠手机终端获得利益已经不能让厂商满足，因此电池等手机配件逐步成为部分手机厂商的利润来源。

　　业内人士指出，高利润是手机配件缺失的最大原因。从各大卖场的情况来看，电池等配件的价格一般是跟手机配套，手机越贵配件的售价就越高。在激烈的竞争中，商家为了吸引用户拼命降低手机的售价，同一款手机在各大卖场之间的价格因此相差很小，而商家所得的利润也被进一步压缩。在这样的情况下，卖手机的利润远远赶不上卖手机配件的利润。

　　基于以上原因，手机配件市场的掘金点显现，善于发现商机的迪信通当然不会错过这千载难逢的机会，投巨资一搏不失为上策。

利润趋薄，创新营销模式寻求转型

　　我们知道，如今整个手机和电子消费品产业的利润趋薄，手机渠道商的日子不再像四五年前那么好过：2008年以后，在手机销量萎靡和金融危机的双重压力下，手机销售企业的净利润率已经长时间维持在3％~4％的低水平，和白电产品的利润不相上下。迪信通作为行业龙头，其净利润率也一直在5％左右徘徊。

　　低利润率和高成本压力使得迪信通选择了转型，迪信通走的是一种以“手机销售与其他3C产品结合、传统连锁店面和电子商务结合”的商业模式。迪信通的这种模式转变，也使得运营商实现了以更低成本完成产业链上下游的整合，有效促进了3G数据业务的更快发展，以集中精力打造更广泛的数据服务等核心业务。

　　相比于国内知名家电连锁卖场，迪信通一直坚持做最专业的通讯连锁企业。其突破传统手机卖场仅销售手机单品的模式，以差异化优势服务打造国内最大专业手机通讯连锁。

　　从单机销售模式到向服务销售模式转型，再到如今进军手机配件，迪信通无一不是全方位地服务用户，也是对零售商、运营商、手机厂家等产业链各方的重新整合，大大带动了各方的发展。

　　从用户角度来说，3G时代的到来，为手机功能和服务方式提供了新的发展方向，消费者对手机的要求已不仅仅局限于通信、听音乐等基本功能，一站式服务成为手机用户的选择标准。由此，用户对手机终端及手机终端配件销售渠道就会提出更高的要求。

　　拓展终端配件市场，加速通讯产业链升级

　　从市场现状来看，国产手机在诸多排名中集体覆没，是因为苹果等洋品牌的冲击。国产手机厂商在渠道和运营商看来，也并非“座上客”。但是，换一个角度来看，这或许正是国产手机打造品牌、创新营销模式的最佳机会。像迪信通这样的专业手机连锁，大力度地拓展终端配件市场，将会进一步加快产业链的升级。

　　业内人士也透露：“卖手机的利润远远赶不上卖手机配件的利润。”据称，一款成本35元的配件，零售价格能达到200元利润率高达500％以上。对于想要迅速提高单店盈利能力的迪信通来讲，最有效的解决对策无疑是转向利润率更高的产品，因此，迪信通投巨资进军手机配件市场也就不足为奇了。

　　尽管外界对于迪信通的几次转型并不看好，但单就其本次进军手机配件市场来看，且不管结果如何，进军终端配件市场意义重大，它必将带动产业链的发展，加快通讯产业链的升级。

　　对于迪信通来说，2010年的主要目标之一是建立网上销售渠道。迪信通高级副总裁齐峰说，未来，电子商务将会逐渐代替传统店面，“传统店面+电子商务”的模式将会锁定更大的消费群落。

　　由此，将手机传统卖场与电子商务有机结合，最终成为复合型零售商或成为企业发展盈利的新模式，而迪信通为客户提供价值的思路则永远不会改变，并且要不断提高和完善。

(责任编辑：admin)

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