“乐语中国在全国的市场份额还不到5％，手机行业未来整合的空间很大。”乐语中国（FTLK.Nasdaq）总裁及首席执行官费东平日前对中国证券报记者表示，“在金融的推动下，传统的手机连锁行业将迎来整合高峰。”

　　迪信通高级副总裁齐峰也认为，在3G时代，电信运营商更多采取定制手机和话费补贴等市场策略，大型连锁更容易成为其合作伙伴，也使得无法得到话费补贴的零散街边店更显弱势，这为大型手机连锁行业整合提供了机遇。

　　金融资本涌入

　　近年手机连锁行业的一个突出特点是，金融资本开始大举进入，并频频以资本实力来进行产业并购整合，一个为业内广为提及的案例是乐语中国。这家2003年才成立的公司，最近一两年陆续收购了10个区域性品牌，零售网络一举覆盖全国16个省份83个大中城市，年销售额近40亿元。目前，乐语中国旗下拥有“协亨”、“冠芝霖”、“国讯”、“飞鸿”、“新亚”、“百老汇”、“中域时代”7个零售子品牌，近500家零售店。2009年12月，乐语中国在美国纳斯达克发行310万股普通股，募集资金2170万美元。

　　费东平对中国证券报记者表示：“国内手机连锁行业非常分散，我们认为期间还有非常好的整合机会，未来应该能够出现市场占有率在15％左右的领军企业。”

　　事实上，作为行业的后来者，乐语中国就是依托资本实力展开收购，成功在纳斯达克上市，进而以募集资金展开再次并购，而公司管理层更是看好未来连锁行业的整合机遇。

　　迪信通的上市之旅也在紧锣密鼓地进行。据悉，迪信通争取在2011年上市，并通过募集资金尽快做大规模。齐峰认为，手机连锁可能会重复家电连锁的发展模式，行业集中度不断提高，迪信通将借助上市的机遇来尽快扩大规模。迪信通计划在2012年达到2200家门店，销售额达150亿元。

　　目前，北京等大城市的集中度较高，国美、苏宁等家电连锁加上迪信通等手机连锁，几乎占到北京手机市场的70％以上，但是在其他大城市，则是区域品牌占据优势。费东平十分看好区域连锁品牌，“中国地域广阔，区域品牌在当地都有多年的历史，这是我们未来并购的主要目标，并且也不会一收购就更换LOGO，而是先将其财务、采购等系统纳入整个公司的大平台，区域品牌将会通过平滑的方式转换。我们更加看重的是区域品牌积累的零售经验。”

　　运营商推动渠道变革

　　在3G时代，电信运营商普遍采取定制机和话费补贴模式，而大型连锁容易成为运营商的合作伙伴分享利益，而零散的街边店则无缘参与运营商的类似活动，进一步被边缘化。

　　“在3G时代，三家电信运营商分别负责三种不同制式的网络，这使得手机厂商包括我们这样的渠道商，和运营商的关系进一步捆绑，而不是以往2G手机什么网络都可以使用。”迪信通高级副总裁齐峰表示，“从终端销售情况来看，运营商的话费补贴效果非常好，一般是哪种手机的话费补贴高，其销量也随之直线上升。”

　　目前，迪信通、乐语中国等大型连锁与电信运营商的合作也进一步紧密，甚至负责经营电信运营商的门店。

　　此前，中国移动在拓展用户时采取较为积极的话费补贴策略，一款售价1000多元的酷派TD手机，甚至包含700元的话费补贴，极大地促进了终端销售，而这样的政策也大多只能通过大型手机连锁来进行。

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