国内通讯连锁老大迪信通日前宣布，迪信通与国内外一线手机零配件供应商已完成大批量手机终端配件采购，总投入金额超过百万。这是国内手机零售渠道向手机终端配件抛出的百万采购第一单，意欲独占国内通讯零配件市场。

　　据悉，这是迪信通近两个月来在寻求突破上的第二次尝试。看来，迪信通是期待借国内3G手机大行其道的东风，在手机终端配件上跟进销售，深入挖掘这一市场的潜力，从而加快产业链升级。那么，是什么让迪信通有如此魄力掷巨资发力配件市场？其意图是什么？这对整个产业链发展又将产生怎样的影响？

　　运营商捆绑式合约购机风行，手机终端配件市场机遇显现

　　3G时代，运营商对渠道的管控力度日益加强。以往的分销商从运营商那里分得了可观的利润，包括手机定制规模、销售价格以及上市时间等，在诸多方面掌握着主动权；而其它的社会渠道商必须从与运营商合作的分销商手中进货，但这样他们分得的利润就相对少些。

　　基于此，迪信通才不遗余力地加强与运营商的深度合作。应该说，运营商有主导优势；而与运营商相比，迪信通具有成熟的销售经验、采购经验、库存管理经验及售后服务经验，使之能保质保量地完成销售任务，因此两者的这种合作模式可谓“强强联手，优势互补”。

　　目前，联想乐phone与iphone4这样的合约购机销售模式，促使运营商、品牌商专注在手机资费以及手机销量上，而其下游产业链、手机零配件的供应将促使零售卖场收益。运营商在提供低资费话费包的同时，为手机零售商带来手机终端配件的广阔市场。

　　有数据显示，2009年手机产业销售总额高达1.07万亿美元，其中裸机销售额只有1600亿美元，其余均来自于零配件和服务。随着手机价格不断走低，靠手机终端获得利益已经不能让厂商满足，因此电池等手机配件逐步成为部分手机厂商的利润来源。

　　业内人士指出，高利润是手机配件缺失的最大原因。从各大卖场的情况来看，电池等配件的价格一般是跟手机配套，手机越贵配件的售价就越高。在激烈的竞争中，商家为了吸引用户拼命降低手机的售价，同一款手机在各大卖场之间的价格因此相差很小，而商家所得的利润也被进一步压缩。在这样的情况下，卖手机的利润远远赶不上卖手机配件的利润。

　　基于以上原因，手机配件市场的掘金点显现，善于发现商机的迪信通当然不会错过这千载难逢的机会，投巨资一搏不失为上策。

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