“开业一年后在郑州地区开至少25家小鸟电动车专卖店。”一年前的9月份，天津泰丰小鸟电动车业公司河南营运中心总经理李汉平定下如此目标。到今年9月18日，小鸟电动车在郑州正式营业一周年，开业的专卖店也正好达到25家，更多有意和小鸟合作的经销商也在陆续洽谈中。小鸟在郑州的开店速度，也见证着这个经典简易电动车品牌的优秀品质和独特营销方式。

　　交管部门

　　和环卫部门定制用车

　　过去的一年里，李汉平整天忙得团团转，从接待经销商，到指导装修，再到营销思路，都要一一亲自落实。

　　好在小鸟电动车进入郑州市场以来，在开发市场上并没有花费太多精力，因为小鸟的品质在行业内有口皆碑。北京崇文区交通安全管理和环卫部门专门定制使用的是小鸟电动车，国家自行车质量检测中心机关工作人员70％骑的是小鸟电动车……所以即使小鸟的广告和促销活动都很少，依然引得经销商趋之若鹜。

　　如今，郑州范围内，除了新密外，小鸟在其他地方全部铺设有网点。李汉平关于“农村包围城市”的网点战略已初见成效。

　　电动车业内人士信奉的是“网络营销”，广泛的网点是电动车做大做强的基础。但是，拥有了广泛网点的李汉平并没有急着挣钱，相反，这一年，反倒“赔”了几十万元。“我必须保证开一家火一家，稳扎稳打。”李汉平笑言。

　　这也是李汉平给自己设定的第一年的任务：“扶持经销商。”当然，有付出就有回报，小鸟的品牌效应正通过网点发挥出来。

　　产品就是最好的活广告

　　消费者很少看到小鸟电动车的广告，小鸟的广告语也很柔和：“就像小鸟轻轻飞。”但这个看似好脾气的品牌，却用骄人的销售业绩引发业内人士的瞩目。

　　据介绍，小鸟电动车今年的销量在全国名列前三甲。2009年，小鸟电动车在全国只有7个业务员进行推广，因为大多数经销商都是主动送上门的。今年，随着小鸟电动车产量和销量不断上升，业务员也不过增加到20多个人。“品质稳定，卖着放心”是所有经销商对小鸟的一致评价。

　　进入郑州刚一年的小鸟不甘落后，一年7000辆的销量，虽然在郑州不是销量最大的，但却是步子走得最稳的。

　　“电动车行业发展到现在，已经从豪华款为主流发展到简易款为主流，现在70％左右的消费者都是选择简易款，小鸟在简易车的大本营天津生产，还是天津品牌的领头羊，所以很受认可。小鸟虽然进入郑州晚，但是进入河南的其他城市如南阳、安阳、焦作和漯河等都比较早，在当地口碑不错，所以这些地区的消费者进入郑州，也会选择小鸟。当然，更重要的是，现在进入理性消费年代，消费者乐意选择集品质、品牌和服务于一身的大品牌。”李汉平说，“小鸟的产品就是最好的活广告，小鸟销量越大，广告效果就越好。”

　　确定明年

　　为抢占市场年

　　不轻易做促销活动更不轻易做广告的小鸟电动车，在郑州正式营业一周年之际，推出的促销活动也秉承了小鸟电动车一贯的“优质实在”：连赠品都是苏泊尔、九阳之类的名牌家电。

　　10月1日～3日，小鸟电动车在郑州市三全路店、京广路店、须水镇店、荥阳市店、登封市店五店同时开展大型促销活动，除了舞台演出外，五店均推出了998元48伏的特价款电动车；同时，店门口还推出免费抽奖活动，幸运者最高可以抽中1000元现金。“推特价车、免费抽奖，都是为了让更多消费者了解小鸟的品质，口碑宣传提高知名度，达到提高市场占有率的目的。”

　　“2010年是小鸟电动车的网络建设年，打好网络基础之后，小鸟的重点将放在提高市场占有率上。2010年的目标目前已基本完成，明年，小鸟将推出更多的店面推广活动，无论是特价车、店面促销还是广告促销，都将很频繁。可以说，2011年才是小鸟电动车甩开膀子跑步前进的一年。”对于小鸟的发展脉络，李汉平“算计”得清清楚楚。