日前，距离嘉兴市区最偏远的海宁市长安街道新华书店许巷店正式对外营业。至此，嘉兴市新华书店小连锁已达41家，“农村小连锁”工程在嘉兴五县(市)两区实现全覆盖。

针对长期存在的农村出版物发行网点萎缩、渠道不畅、广大农民群众买书难、读书难问题，浙江省探索出一种具有长效机制和普遍适用性的农村出版物发行新模式：嘉兴等地试点的图书“小连锁”。它指浙江省新华书店集团公司下属各市、县新华书店，在自身连锁经营基础上，通过的形式，与城乡各书店尤其是民营书店连锁经营的合作模式。新华书店负责货源保障、技术支持和品牌管理，而农村图书经营户负责场地、人员和日常经营。

9个月赚了7万多元

前段时间，国家新闻出版总署副署长阎晓宏在嘉兴考察。在一家小连锁书店，阎晓宏略感意外地说：“这本《山楂树之恋》在城市里很热销，这么流行的书你们也有？”店长朱菊英说：“别看我的店小，跟城里的新华书店是同步的。”

朱菊英说，开小连锁书店房租有优惠，她的200平方米的门店一年1万元租金，购买计算机及费用由省政府补助。图书统一供货，卖掉多少结算多少，经营过程中基本不需要资金投入。今年仅1到9月，她就完成营业额30余万元，赢利7万多元。

嘉兴市新华书店中心经理石为说，除了农技类书籍外，养生保健、网络文学类书籍在农村同样畅销。外来务工人员王海林刚买了一本韩寒的《独唱团》。他说，他很喜欢看书，以前书店离家远，买书不方便，自从有了这家书店，每天到店里转转都成习惯了。

据嘉兴市文化广电新闻出版局负责人介绍，今年嘉兴全市小前10个月销售额已达到610多万元。小连锁开拓了农村图书市场，也延伸了政府对文化市场的监管。

小连锁拥有大后台

按照“政府推动、市场运作、群众得益”的原则和定位，如何让农村小连锁做到“有活力、管得住、可持续”?

浙江省新华书店集团有限公司董事长周立伟说，农村小连锁实现了三个统一：统一新华书店店招或店标，统一计算机信息平台，统一采购、配送、退货、结算等业务模式。依托新华书店先进的网络平台、海量的备货品种、发达的物流配送，以加盟连锁经营的方式，使农村小连锁真正“连”在一起，实现可管、可控、可调。

各乡镇的图书小连锁，店面不如城市购书中心、图书大卖场宽敞，有的以自家房屋作经营用房，有的租用价格较低廉的乡镇营业房，不少还是夫妻家庭店，但是，通过三个统一的保障，小连锁拥有了强有力的大后台支持。

小连锁网点通过宽带网络，与新华书店信息平台实时连接。农村读者需要的图书，如果在连锁店无备货，可以在电脑查询库存，通过统一调货、配送。向省里订的书，4天内有专门的配送车送书上门，如果是向市新华书店订书，第二天就可以拿到书。

农村图书销售中最大的风险——库存问题，也得到有效破解。小连锁经营的图书商品全部由新华书店统一配送，图书库存则由新华书店定期更新回收。一些小连锁还因地制宜兼营文具或百货，综合效益更高。

小连锁书店全省推广

目前，农村小连锁书店模式正在浙江全省推广。

在桐乡，小连锁书店首先在濮院和洲泉两个乡镇试点。桐乡新华书店相关负责人说，对于小连锁店的发展，将以市新华书店为中心，以镇、街道书店为网点，覆盖城乡管理规范的农村出版物发行体系。坚持市场化运作，成熟一家发展一家，降低加盟者的经营风险。

在丽水，前段时间刚刚出台了新华书店“小连锁”加盟手册和实施细则。《细则》分为选址要求，可行性分析、合同签订、装潢事宜、设备配置、培训与服务、监管、月报制度、发展流程和检查与表彰等十个部分，对加盟者关心的问题作了详细解释。

在新昌，该县最大的民营书店文星书店日前正式更名为新华书店文新店，小连锁新增首个民营人文书店成员。经理沈学军说，他最看重的就是新华书店能从加盟店所在区域、人口密度、当地人阅读习惯等方面为经营户制订经营方案。

浙江省新闻出版局有关人士表示，农村出版物发行小连锁的活力，在于它找到了各方利益的结合点、平衡点，分散风险，合作共赢。新华书店发挥了自身的科技、货源、管理和品牌优势，免除了自建自营网点的投入和风险，扩大了销售；乡镇图书经营户则发挥了分布广泛、熟悉情况的地利，免除了出版物库存的后顾之忧。接下去，他们将全面提升小连锁书店的整体运作和管理水平，建立准入退出机制，目前已减少小连锁近10家，调整20余家。到2011年，农村小连锁将覆盖全省大部分主要乡镇，构建较为完整的农村出版物发行网点，促进全省农村新闻出版公共服务体系建设。

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