2017年8月，农业部、国家发展改革委、财政部等部委联合印发了《关于加快发展农业生产性服务业的指导意见》，意见提出要大力发展多元化多层次多类型的农业生产性服务，带动更多农户进入现代农业发展轨道，全面推进现代农业建设。在国家政策和市场需求的共同促进下，农业服务市场将迎来井喷，预计2020年市场容量将超8000亿。

成立于2008年的山东丰信农业服务连锁有限公司，是《农业社会化服务-土地托管》国家标准的起草单位，是中国第一家通过商务部特许经营备案的农业服务连锁企业，通过线上线下向普通农户、家庭农场和种植公司等农业种植者提供以全程技术托管服务为主的系列种植服务。该公司近年在全国市场快速拓展，成为行业关注和学习的对象，被誉为“丰信模式”。

“丰信模式”包含两个维度：一是围绕种植者搭建了一套线上线下立体服务体系，种地所需、一键搞定，让种地变的更简单；二是将多年打造成熟的线下服务体系开放给传统农资经销商、开放给农村创业者，协助农村创业者在家门口轻松创业、协助传统农资经销商低风险低成本转型升级为农业服务商，共同服务好种植者。

在这个农业生产和农村生活发生巨变的时代，丰信农业创始人董金锋认为种植者需要更加专业的服务、农村创业者需要一个成熟的创业服务体系、传统农资商同样需要一个成熟的模式帮助其低风险、低成本转型升级，而丰信农业实际上是服务于这三类群体的一个一站式平台。

同时，董金锋指出，2018年农业服务行业将迎来爆发期，经过3-5年的探索与实践之后，农业服务的模式、业态等将会趋于成熟，并快速进入整合期，但无论哪种模式，把服务落地到田间地头才是关键。

未来农业服务将如何发展？传统农资企业如何转型升级？农业行业观察[农业创新创业100+]专访了丰信农业创始人董金锋，为大家解读万亿级的农业服务市场。

农业行业观察：有人说农业已经迈入黄金10年，您看到哪些机会？未来如何把握这些机会？

董金锋：当前我国农业处于变革时期，有很多因素，包括国家政策的引导和专业种植者的出现，像专业种植公司、种植大户，给整个农业发展带来了巨大影响；另外，市场对农产品品质越来越重视，不再仅仅满足于“量”，更追求“质”，而传统的农业种植模式想解决农产品安全和品质问题是十分困难的；同时，互联网在农村的普及速度非常快。

我个人认为，信息技术，或者说互联网，对农村生产和生活的变革，影响甚至比城市更大。

农村之所以发展慢，或者说比较落后，其中最重要的一个因素就是信息闭塞，互联网的普及解决了农村的信息闭塞问题，比如，现在农村的孩子可以跟北京的孩子一样在线学英语，互联网很大程度上消除了城乡差距。

这些因素的综合影响，不管是对农业生产还是农村生活都会产生巨大的变革，而这种变革也给大家带来了更多的机会，我认为农业的黄金10年实际上已经开始了。

对于丰信农业而言，在农业种植方面，我们看到了专业种植者的大量出现，甚至普通农户对专业的种植服务也有了更多的需求，而他们所需要的，正是我们所擅长的；另外一方面，随着消费升级，市场对高品质农产品的需求越来越强烈，品牌农产品将迎来发展机遇，但是，农产品品牌建设中一个最大的障碍，来自种植管理的不可控、不标准，导致品质不稳定，市场上大量的所谓优质农产品是靠营销出来的、是靠分拣出来的，而不是靠种出来的，而丰信的模式，可以完美的解决这个问题，我们可以根据农产品订单品质要求，在全国范围内找到最佳的种植区，组织种植者进行标准化种植管理，为农产品品牌商提供稳定品质的农产品。无论从种植者还是从农产品品牌商，对专业种植服务都有强烈的需求，我们会抓住这个千载难逢的好机会，尽力去保持我们的行业领先优势，努力做的更好。

农业行业观察：模式为王的时代，丰信模式到底是什么？解决了行业哪些痛点？

董金锋：“丰信模式”这个说法是新华社的记者在2015年对丰信公司进行了两个多月的跟踪调研后提出来的，他们说如果能将丰信模式成功总结并复制到全国各地，可以解决当前我国农业种植上的大多数难题。

丰信模式可以从两个角度来说，一是丰信模式是围绕着种植者，包括专业的种植大户、种植公司以及普通农户，建立的一套线上线下立体服务体系。如果种植者成为我们的会员，让我们来服务，种植者只需要按我们的指导去干农活就可以了，其他农业生产过程中的所有事，专业的也好、复杂的也罢，都由我们来解决，最终他只需要把农活干好，就能很轻松的达到目标产量和品质，让种植者很省心。我们围绕农业种植者的需求，将专业的、复杂的事都解决了，让种地变的很简单，这就是丰信模式针对种植者搭建的服务体系。

二是将多年打造成熟的线下服务体系开放给传统农资经销商、开放给农村创业者，协助农村创业者在家门口轻松创业、协助传统农资经销商低风险低成本转型升级为农业服务商，共同服务好种植者。原来需要由专业农技人员从事的服务工作，在丰信模式中，普通农户即可胜任，大幅的提升了运营效率、降低了成本。

丰信模式的底层逻辑都是基于人性去设计的，我们相信每个人都希望少干活、少操心、多赚钱。农户会这么想，那我就搭建一个全方位的服务体系，让种地变的更简单；创业者会这么想，那我就摸索出成熟模式让他降低风险、提高收益，专业、复杂的工作就由我统一组织专业的人来完成，把他的工作变简单、变少，活少、钱多，谁都希望这样；当前传统农资厂商都面临着转型升级的压力，想转又不敢转，这几年因为转型掉到坑里、损失惨重的多了去了，那我就把我的成熟模式开放给他，真正帮他即可以把多年打下的江山、积累的资源充分利用起来，又可以轻松升级为新型服务商，他的还是他的，我的也是他的，多赚的部分我们再一起分享。我们相信，只要真正为客户、为合作伙伴创造了价值，真正让大家能够少干活、多赚钱、有奔头，这个模式就会长盛不衰。