董金锋：农业服务的产业链很长，链条上的每个环节都是很专业的，丰信农业自己定位在生产过程中的技术服务这么一个环节，而神州农服是一个综合服务平台，有它自己的优势，就如我之前所说，农业服务是一片蓝海，我们为什么不探讨如何合作和协同，让我们各自能否通过合作发展的更好呢？

从丰信的角度上，我们希望把自己擅长的这一块做的更专业、做的更好，在其他方面，我们希望能够和其他的服务企业去合作、共同发展，而不是轻易拓展业务线。

农业行业，认同我们这种开放合作理念的企业和人不是很多，更多人习惯了你做什么我也仿着做什么，而这是不符合时代发展趋势的，现代农业最重要的标志之一，我们认为就是专业化分工，专业的人做专业的事。我相信，会有更多人更多企业理解丰信的理念，更多的寻求合作，而不是去模仿和竞争，等到大家做到百亿千亿的时候，想竞争、想打架，再打也不迟。

农业行业观察：现在人人都在谈转型？其实，您也属于转型创业。您对农资行业转型如何看？

董金锋：农资行业转型可以说是市场供给和需求发生变化所导致的结果，传统农资企业的玩法已到穷途末路，再“打补丁”已经没有意义，现在需要的是彻底的“换系统”。

我2014年、2015年时在一些论坛上呼吁“农资将死、服务永生”，当时大家觉得很可笑，不过从去年到今年，整个农资行业都认为农业服务是趋势、是转型的方向了。但是，就目前而言，很多农资企业转型，或者说转型后做服务的企业，其实很多人还没有真正的理解农业服务的涵义，而是更多的理解成是农资的售后服务，或者说是为了卖农资而去做服务。这其实是打补丁，效果不会好、更不会持续。

从大的方向上来说，我认为农资企业必须转型，不转型、转不好，未来的压力会非常的大，无论现在搞的多么热闹。

但转型不一定是去做服务，也可以向上游去提高自己的科研水平、科技含量、生产运营效率，这一块提升空间也非常大。但是，需要正视的是，所有的转型都是有很大风险的，这对过去二三十年习惯了顺风顺水的农资企业而言，是一个很大的挑战，一定会有大量企业在这个过程中跟不上节奏被淘汰。

很多人转型时更关注大型企业，我反而不这样认为，这次是“换系统”，越是之前成功的企业、越是大企业，转身会越难、越慢，可能输的更惨。

农业行业观察：当前农业服务没有巨头，但已经有传统农资大佬介入，您能否预测下农服领域的发展趋势吗？

董金锋：我认为明年农业服务行业可能会进入一个爆发期，更多的人、企业会参与进来，真正地去做农业服务，各种模式、各种方法都会有。整个市场我认为需要3至5年的教育期，这个阶段是百花齐放，但是目前绝大多数企业都是在摸索着前进，还没有真正找到路子，而这个过程可能是最辛苦的。市场教育期一过，农服行业会快速进入整合期，这个和传统的农资行业会完全不同，不会出现几千家、上万家企业都在做农服，会出现几家巨头企业，甚至只保留下来几家巨头企业。

农业行业观察：高科技成为农资行业的方向，您怎么看农服领域与高科技的结合？

董金锋：农业服务以农业生产为服务重点，本身就是一个科技含量非常高的行业，一方面农业方面的新技术、新产品、新设备，技术含量都很高；另一个方面就是信息技术、大数据、人工智能、物联网等在农业服务当中也会越来越广泛的用来提高效率、提升体验。

虽说农业服务属于服务业，但它还是有非常强的科技属性，优秀的企业都会通过不断提升自己的科技含量来提升自己的竞争力。

比如我们丰信农业，虽然是一家农业服务企业，但是我们总部团队中有近三分之一的人是信息技术人员，我们也在AI(人工智能)、BI(商业智能)方面进行了大量战略投入。

农业行业观察：共享农业模式很火热，您怎么看共享农业模式？农服领域如何借助共享模式做极致服务？

董金锋：所有权和使用权分离，是一个底层逻辑革命，而信息技术和移动互联网让共享变的更加容易。在农业领域，各种要素也都可以拿来共享，包括耕地、种植技术、农机设备、工厂产能、劳动力等等。要做好农业服务，需要涉及到的资源比较多，如何利用好共享模式，更好的利用和配置好资源，在农业服务领域有很多值得探讨的地方。

丰信农业在模式设计中大量应用了共享逻辑。如线下的服务人员，我们选择让农户来服务农户，普通的农户在照看自己家庄稼的同时，也帮着照看周围邻居的庄稼，帮他们种的更好，我们共享的是他的时间和种植管理经验；在种植技术上，我们把行业专家的技术成果，应用到千家万户、田间地头，帮他们进行技术变现，共享的是他们的技术；在农资供应上，我们汇集订单后，协调厂家在空闲时间来生产，共享的是他们的产能。包括我们将丰信模式对外开放，也是一种共享，将我们9年的经验、教训和成熟套路分享给创业者和传统农资商，让大家可以少走弯路、简单高效。

我们相信，未来做农业服务并不一定要掌控什么，并不一定要分清哪些是你的哪些是我的，而是如何集大家之力，将农业服务做的更好、做到极致。

农业行业观察：农业部、国家发展改革委、财政部3个部委联合印发《关于加快发展农业生产性服务业的指导意见》，丰信农业布局有什么变化吗？

董金锋：这个政策的出台对于农业服务行业来说是个非常大的利好，对行业的促进作用会逐步展现出来。我们相信也将对丰信的拓展会有很大帮助，在政策引导下，我们的发展速度会比预期要快一些。