BM：美团网的和核心竞争力是什么？

W：超级简单。低价进，稍微加价卖出。利润不高，现阶段我们不追求毛利，我们的目标是开通更多城市，有更多会员。在国外毛利可以做到20％30％，是非常高的；在国内就是百分之十几到二十。我们接下来会在更多的城市开展业务。

我们第一个炒火概念，但没想到会发展得这么快。我们的目标是改变人们的消费习惯，就像改变人们的购物习惯一样。到店消费不需要物流，这是很新很大的一部分，美团网就做这个——以前互联网不能影响这一部分，现在希望美团网能用团购的形式影响本地消费的习惯。

BM：这个门槛会不会低了？

W：Google的赢利模式多简单——AdWords。而且这也不是它发明的，这个理念最初来自于Overture，但 Google有更好的搜索引擎，门槛很高。美团网的优势在于，可以更好、更快地服务大量的消费者。团购网的竞争优势要回到这样一种核心价值——给什么人提供什么样的服务。美团网的定位是对白领阶层提供本地生活消费的推荐服务。我们致力于选择合适的商家和价格，使尽可能多的消费者参与购买。

BM：那团购导航网会不会更受欢迎？毕竟一个团购网站只提供一款团购。

W：这不一样。就像有人喜欢看报纸，有人喜欢杂志。团购导航网里的团购质量有时不能保证，比如有时候团购的东西没有消费，网站就倒闭了，商家跟消费者还要承担风险。导航的出现是正常的，但之后消费者就能分清楚哪家比较好，虽然不会出现一家独占的局面，但形成几大梯队是必然的，这样的话，可靠的团购网站出现得越少，导航系数愈小。

BM：每天提供一种商品会不会太少？

W：这是个消费模式的问题。现在是信息爆炸的时代，比如说淘宝琳琅满目，而美团网就想做简约的极致；淘宝的极端是大而全，越多越好；美团网要小而精。这样就给大家一种期待，每天上网看看需要什么，喜欢就会买，不喜欢也无所谓，反正每天就花30秒时间。

BM：自今年3月创办以来，遇到哪些困难？

W：确保每天推荐一个受消费者欢迎的东西，这不容易。归根结底是要增加对会员的了解，美团模式是一个C-B的模式，先有消费者，然后去寻找商家，推荐给消费者，再根据商家的接待能力设计上限。后台数据要引领我们时刻做出最吸引会员的团购决策。

BM：校内网、饭否网和美团网，哪个最有成就感？

W：每个都很喜欢，它们不一样。校内网2005年开始，前期没有收入；饭否网是个简单的分享信息的方式，在我们撤前一个月才收到惠普的赞助；美团网更直接，改变了人们的消费观念和方式，压力小一些，可以更直接地改变人们的生活。

BM：校内网当时很便宜就卖了，美团网会不会这样？

W：这是两个事情。校内网前期投入会有很大的融资需求，但美团网从第一天起就是电子商务，会有交易、收入。在这样的保障下，我们现阶段的目标是扩大会员数量，加深了解，我们会针对这些做一些调查问卷，去了解消费者的习惯，他们需要什么、他们怎么用美团网、怎么消费等等。(责任编辑：admin)