文•丁杰静 祝杨 摄影•正伟 （正摄影机构） 造型•汶

孙陶然给我的印象，正如我第一次在超市角落发现他的拉卡拉：存在得并不大张旗鼓，但等你搞明白它的来龙去脉之后，惊喜溢于言表：原来还可以这样！

出其不意，又奉行“大胆假设、小心求证”的孙陶然，数次没少给人们带来惊喜。

在几乎没人买电脑的时代，他包下了《北京青年报》的电脑专刊，三年后创收数千万元；紧接着，联合创办直投杂志《生活速递》，老同学赵文权的“蓝色光标”公关公司——这在1997年的媒体市场，还是能挣大钱的先锋创意；最广为人知的“商务通”传奇诞生在1999年，一句“呼机、手机、商务通一个也不能少”的广告词响彻全国，细致到统计出“夜里11点至1点对商务人群广告轰炸最为有效”的孙陶然团队，将它第一年的利润就做到了3.5个亿——这个当时销量最大的掌上电脑，市场占有率一度超过70％。

“我做事的原则是：第一不想抄袭别人，如果别人做过，我就不去做了；第二不想做自己会做或者已经做得很熟练的事情，就是想创新；第三我还是想做些有意义的东西，除了能赚钱，还有社会影响力。”如今，作为国内最大线下支付公司拉卡拉的董事长兼总裁，孙陶然又开始了令人耳目一新的“便民金融”创业之旅——不少媒体善意地总结，“这将会是他最后一次创业”，孙陶然倒是爽朗一笑：“我不是这个意思。拉卡拉当然要做到最好，不过我相信还会遇见新的、让我感兴趣的事情值得去做。”

显然，在这个以利润、规模为游戏规则的商业世界，孙陶然的“没有长性”阻碍了他成为传统定义上的“大佬级”成功人物，他也偶尔挠头反思，“十年前的商务通，如果最后能一直按照我的思路走下去，虽说可能成不了世界五百强，但中国五百强还是可以的。”

但，谁又能说一个总是刷新人们认知的创业者，过的不是另一种快意人生？

（BM=BIZMODE S=孙陶然）

从商务通到拉卡拉：

“无中生有”的契机

商务通曾经写下了传奇，这也是为什么离开它时会尤为痛苦。

2000年，孙陶然黯然退出了给他带来盛名、推出商务通的恒通伟业，这也许跟他个人股权不足以形成话语权有着直接关系：“对于我们这些企业的联合创办者来说，只有在对公司体制、企业经营管理制度、产品和企业未来发展方向等几乎所有问题上产生差异的时候，大家的心才会感觉难受，最根本的问题在于——规则。对做事规则看法的不一致，是最根本的分歧。” 不过，现在回想起PDA行业在之后两年的市场滑坡和不景气，孙陶然在巅峰阶段悄然引退也不能说是一件坏事。

之后，他又一度关注电子词典市场，乾坤电子成为他投入资金并进行指导的大项目，但后来发现“在一个竞争激烈的小市场中去做没有太大的意义，而且这种卖硬件的商业模式也走不远”，于是“半路入伙”的他在短时间内选择了退出。

两相比较，商务通、蓝色光标、《生活速递》这样“从零开始”的创业思路似乎应该更适合自己——2004年，“便民金融”项目拉卡拉由此诞生，在经过几年摸索与三轮成功融资后，它成了孙陶然所说的“万能支付网点”：支付设备酷似POS机，银联卡持卡人可获得包括自助银行、公共事业缴费、网上购物线下支付在内的多种服务，网点密布在便利店、超市、社区店、品牌店……从一线城市到二三线城市，它将离用户越来越近。

BM：我是偶然发现拉卡拉的，之后变成忠实用户，因为还信用卡确实方便。但我身边的朋友并不都知道，它现在情况如何？

S：我们是一步一步来的。第一步我们把它装在便利店和超市，现在已经装了一百多个城市。接下来，比如国美在256个城市有，所以到今年年底我们会装到256个城市。我们希望大家在家门口、楼下便利店、超市都能见到拉卡拉；同时今年还计划进入办公室——有一台饮水机，就有一台拉卡拉；我们还打算进入家庭。从100米到10米、到10厘米之内都可以找到我们。

BM：最后要做到可以随身携带？

S：我们以后会提供拉卡拉手机服务，那就是随身携带了。

BM：投入是不是一直很大？终端设备、维护……各方面的开支。据说融资超过3500万美元，你也曾经说过“过冬的棉袄已经准备好了”，盈利方面是如何考虑的？

S：拉卡拉提供的是服务，每个月哪怕有一个人使用这个服务，我们始终要提供一定的人力和物力；1000万人使用，还是需要这些人力物力，这是一种规模效应。使用的人超过一定的数量之后才可以盈利，大概在2011年。

“我做事的原则是：第一不想抄袭别人，如果别人做过，我就不去做了；第二不想做自己会做或者已经做得很熟练的事情，就是想创新；第三我还是想做些有意义的东西，除了能赚钱，还有社会影响力。”