“不因一时成功而冲昏头脑，不因暂时失败而失去思考。这，正是江南春的过人之处。”

2006年8月，《新财经》采访了意气风发的分众带头人江南春。“错了，我改还不行吗？”江南春的话，给《新财经》记者留下了深刻印象。

分众在转型

《新财经》：过去的那些收购，哪些让您后悔？

江南春：过去在无线和领域的收购，我认为是不成功的。由凯威点告等公司构成的分众无线业务广告模式，存在天然缺陷。在2008年3月引发外界对垃圾短信的批评后，我们决定中止这项业务，因此损失了近1亿美元。

在互联网广告领域，好耶具有独特的技术和很强的广告代理能力。但其核心业务在过去三年中，未能实现从代理服务，转型到媒体流量经营，所以毛利率相对较低，对分众集团利润贡献较少。

《新财经》：有分析说，您现在的一系列举动是分众的自我救赎，暗含从疯狂“加法”到“减法”的转型。对此，您怎么看？

江南春：分众对非主营业务的确是在做减法，砍掉缺乏持续性发展能力的无线广告业务和竞争激烈、毛利率过低的互联网广告代理业务，(将精力)聚集在企业主广泛认可的核心业务领域。在核心业务领域，分众大量做加法。楼宇电视，不仅在一二级城市进行设备高清化、大屏化，在三四级城市，更大幅扩张覆盖率；在卖场电视领域，进行渠道下沉化，从现在的182个城市，向500个城市纵深进军；框架的海报业务也大举扩张，目标是把现有市场占有率从75％提升至85％，把城市从30个扩展至50个，进一步强化在各级市场的主导权。

《新财经》：经过一系列的业务剥离，目前分众的主要收入来自哪些业务？

江南春：目前分众的主营收入来源，最大的是楼宇电视，其次是框架海报业务、卖场电视业务和影院广告业务。当然，还有包括户外LED(户外显示屏广告)在内的广告业务。

分众的革新

《新财经》：分众的广告传播环境与传统的电视媒体相比，虽然具有一定的独特优势，但随着广告业务增长到一定量级时，就会遇到增长瓶颈。分众模式的广告市场是否已经接近饱和？

江南春：分众的生活圈媒体业务，与传统电视广告有很大差异性和互补性。例如，电视是晚上，楼宇电视在白天；电视在家里，而楼宇电视在写字楼、公寓楼、商厦等；电视打中了许多有时间看电视的人群；楼宇电视则打中了许多没有太多时间看电视的人群。

随着消费者生活形态从单一化向多元化、碎片化发展，与消费者接触的媒体点，也日益多元化。如何在生活中各个碎片化的时空里建立媒体平台，与消费者沟通，这是一个趋势。沿着这个趋势思考和发展下去，你依旧可以在人们的生活轨迹中，发现和创建出更多有效的接触沟通平台。中国的城市梯度很大，在原有公寓楼、写字楼、商厦、卖场超市、影院领域，分众虽然面临一线城市广告爆满的挑战，但二线城市仍有一部分广告空档时段，三四线城市更有很大的覆盖提升空间。所以，分众的广告市场不仅没有饱和，而且广告增长潜力还很大。我认为，随着中国城市化、品牌化和消费升级化的浪潮，我们将迎来内需的高速增长和消费品的黄金十年。从广告市场看，需求增速也会比GDP更高。因此，我预计未来五年，楼宇电视和框架业务将达到200个城市，卖场将达到500个城市，而户外广告业务不排除进入到1480个县城的可能性。