第二个是支付，其实以前手机应用或者手机游戏这样的平台，它的支付渠道是非常单一的，本质上来说就是SP管代，运用商短代扣费的方式，这种方式会慢慢转变，会向互联网支付方式转变。因为短代扣费不是特别健康的支付方式。趁用户不注意用各种各样的方式，扣一块两块钱，这些能赚一些小钱，但是成不了大事，最近一段时间对于短代或者支付进行整理，即使运营商没有这些，短代扣费也支撑不了特别大的商业模式。举一个例子，你如果做游戏，如果想做营收上亿人民币游戏的话，你希望用户有渠道支付一百、两百，而不是一块两块。做电子商务等也希望用户有更多的渠道支付。这是短代解决不了，这点来说有比较好的消息，现在各个银行或者各个玩家已经开始做比较好类似互联网和银行新的支付方式，只有这个支付方式已经有一些应用使用，而且产生不错的效果。将来我预计这种支付方式会代替短代成主流。对于开发商更好的方式对于运营商依赖减少，支付成本会降低。

第三个产生很大的变化是人群，移动互联网手机人群从原来的互联网收线用户或者3G用户，逐渐向主流用户群靠拢。早几年移动互联网跟互联网群体是两个不重叠的用户。手机用户可以分三群，第一群以手机游戏主打的用户群，以前很多人把他叫3D用户群，像学生、打工妹这些，更准确定位的互联网受限的用户群，平时很难上互联网，手机是他们唯一使用这个方式的，这个用户群像以前3G门户和主要Android用户，这个用户群很大。大概有到两到三亿用户群，而且以后会继续增长。这个用户群以后发展是受限的，因为这些用户群收入有限，从他身上获得收入也就是一个月扣几块钱。

更重要的用户是互联网用户群，有三亿，以前很少用移动互联网，平时很方便使用互联网，下载很好的应用。对手机应用体验要求非常高，只要你移动互联网使用体验到达一定程度才会用移动互联网。像美国有很多互联网用户，他们在用类似于非智能机、诺基亚手机一般不会上网，但是一旦使用iPhone上网流量会提高一倍。中国也是这样，中国用户只有Android、iPhone手机后使用率才会提高两三倍。这样用户大概三亿，更有潜力的用户群。很多做传统游戏厂商觉得，这个用户群要求特别高，或者特别精很难从他身上扣到钱，但是实话实说，正是三亿用户群撑起几百互联网广告市场、几百亿网游市场、上千亿商务市场，针对这个用户群真正做出好的游戏、好的应用，能让他更像做互联网应用，沉迷其中，他们就能付出更多的钱。如果真的认可你的应用，比如你游戏，好的用户一个月为这个付几百甚至上千，也不是随便做一两个应用应付的。这个用户群是移动互联网能不能做几百亿产值的关键。

具体的应用，移动互联网从去年真正开始，任何一个新的媒体，开始的时候应用种类分三个阶段，第一个阶段是做平台、工具、基础应用、基础系统一个阶段，就像整个互联网刚刚起来的时候，第一拨成功的公司是门户，第二拨成功公司是娱乐，下一步成功才是做游戏。第一年第二年移动互联网成功的浏览器、安全、话费管理、通过增强等，第二拨成熟的应用以娱乐为主，所以从去年下半年到后年开始，游戏娱乐会是主要的用户群，而电子商务之类应用会从后年开始。

移动互联网只要花两三年时间可以走出三步，具体游戏这一块，欧美已经开始了。比如说日本以DN为基础、以社交游戏为基础的平台，现在已经产生几十亿价值，欧美是以商店游戏平台，也产生上亿美金的价值，所以我觉得从明年年初到后年，会是手机游戏、尤其像Android游戏爆发的阶段。

我给大家提供一些建议，是说第一现在国内做游戏应用开发商过的比较艰难的时候，说白现在是黎明前的黑暗，旧的平台正在衰退，新的平台都没有正常起来，所以现在是比较困难的时期，哪怕欧美一个手机游戏发展的产业，成熟的时候有几个先决条件，第一个统一硬件平台，第二非常方便用户获取渠道、推广渠道，在欧美类似于苹果应用商店。第三个是方便支付方式，而新的平台这三点都还不成熟，所以大家做的话，第一个建议老的东西别做了，以前做SP做低端机没有未来的。

第二个做新的东西，第一个做国内市场，先从应用角度说，大家还是做休闲、社交、联网游戏才是将来发展的方向。我看到很多厂商和开发者做单机程序，我觉得可能不是将来主要的方向，最主要的方向还是休闲，社交娱乐方向，手机用户群比较大，而且用户群偏清晰。

具体操作来讲做国内开发应用，我说三大要素成功要素还有时间，所以大家要做准备熬，想办法低成本运作，要能撑更多的时间，我预计撑一年多比较困难的时间，所以大家准备做好低成本的运作可能性。还有可能性做海外市场，现在海外市场比较成熟，如果做海外市场其实Android是最好的平台。先不说它的销量超过iPhone，而且iPhone平台已经发展两年多，上边应用非常非常成熟，有很多海外开发商做的非常好，游戏质量非常非常高。因为Android平台今年才起来，所以上边应用非常少，相对几千万手机来说用的质量不高，针对中小创业团队这个反而是比较容易的起步点，如果做iPhone面临挑战非常大的。差不多的应用在Android做出一百万级别装机量，在iPhone同样只做出七八万，虽然Android每用户挣钱比较少，但是用户量可以弥补这个不足。大家如果做海外市场因为不了解海外文化，还是认清楚自己是谁，更好方式借鉴iPhone上、社交平台上比较成熟的游戏应用，可能第一拨不需要特别创新，或者求异。今天时间不多我先说到这里，对于所有这些移动互联网其实机会非常多，我们创新工场针对Android或者移动应用，我们是非常非常看好。到现在为止投十几个项目，有70％是移动互联网的项目，如果大家做这方面的事情，有任何的疑难甚至的话，可以找到我们创新工场，我们可以分享我们的经验。谢谢！