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海辉软件IPO解密:上市后VC仍持有超61%股权(3)

时间:01-01 08:00来源: 作者: 点击: 次

  就任海辉董事长后,据说孙振耀最重要的两件事情:一件是完善公司文化,另一件就是时刻告诫管理层“totally professional”(完全专业化)。

  职业团队如何落地?此前一直是外界对海辉的重要质疑。海辉有一只超豪华的“海外兵团”:除来自惠普的董事长孙振耀和CEO卢哲群之外,也有前微软和纽交所上市公司的前高管;8个事业部主管中有一个来自戴尔、一个出身IBM。

  但在没有“主人”的海辉,这只空降部队能带领企业走得更远么?

  外界不乏怀疑的声音:一旦现有的VC投资人把其所持有的海辉股票全部在二级市场出售,股份极其分散的海辉持续性增长的动力和压力从哪里来?

  也有人猜测,可能海辉的管理团队会考虑MBO(管理层收购),从VC手里回购一部分海辉股份。

  但这个猜测被知情人士否定了,“据我所知,海辉管理层并没有向投资人提出过这样的建议。”上述人士认为,这个团队的动力恰恰是对“职业精神”的认可:职业经理人的职责,就是帮助股东创造更大价值。

  “海辉高管从高级副总裁起,每个人的评价指标都是由短期和长期目标组成的。”海辉高级副总裁白昱说:比如不仅要实现单季度的增长,这种考核也体现在“新客户、大客户的增长率”等等。

  这一点也体现在其对“过去”的认可。海辉上市当天,他们把“已经不在公司的创始人团队、曾经服务海辉的高管、投资人以及客户”都请来了。“海辉认可每个为公司做过贡献的人,特别是最初的创业团队,是他们造就了海辉的历史”,即便他们已经离开。

  “我也并不认为现有管理层就会不珍惜海辉。”英特尔投资合伙人赵慕杰说,尽管很多人认为“这个孩子并不是管理层亲生的,而是收养的”。一个佐证就是担任海辉CEO的卢哲群是“疯狂工作的人”,投资人会在早上六点收到他的邮件,也可能在凌晨2点收到他的电话。

  “对于这些在跨国企业有过十几二十年工作经验的人而言,他们更珍惜像海辉这样给他们创造了‘创业氛围’的平台。”GGV合伙人李宏玮说,以前他们是螺丝钉,现在则是自己作主、独揽一方大权。

  何况对于白昱而言,海辉真是他的“创业平台”。2007年底他从惠普去职、加入海辉。这位惠普中国服务销售部的总经理此前也在考虑转型,他在惠普呆了10年,也经历了惠普从一个仪器公司到一个PC公司,再到负责惠普服务行业的转变,“我自己认为服务行业在中国是很有市场的”。惠普在国内服务的大多是高端客户,而无法估计国内更大规模的中等规模企业对技术服务的需求,但恰恰这是一块“需求更强烈、市场更宽阔”的领域。

  在白昱等待机会的这段时间内,海辉CEO卢哲群找到了他,海辉希望能开拓国内的服务外包市场,“问我有没有兴趣”。服务外包在国内能做到多大?这是一个有无穷想象力的问题;而其在惠普中国管服务销售,“差不多也就是3亿美元的体量”。

  白昱认为,如何能把海辉的中国业务从零带到占总营收的1/3,这无异于自己创业。

  对于孙永吉以及刘祖泽而言,今天的海辉本来就有他们的一部分。2006年,孙永吉的公司天海宏业国际软件公司被海辉收购,其本人也进入海辉,目前担任公司的执行副总裁;2009年海辉收购IT服务供应商AllianceSPEC,其创始人刘祖泽也被任命为高级副总裁,借力其原有公司为海辉开拓新加坡市场。

  “人来人往,每个公司都有。”或者因为有自己的追求,或者因为无法融入海辉。

  “但完美的状况是无论谁来谁往,都不足以动摇海辉。”这是孙振耀想要的结果,只是海辉“还需要点时间”走到那一步。

(责任编辑:admin)
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