小莫说，医疗器械行业本质不是产品或者渠道之间的竞争，而是企业综合实力的竞争。

　　她解释说，医疗器械，是个商业模式非常复杂的产业。在研发方面，医疗器械有国际和国内通用的标准，需要精细化的跨学科的专业人才，需要各种软件和硬件、生物医学、声学、法律法规、人机工程学、结构造型的人才。20％多的人是做研发，还总觉得不够。海外销售领域，进每个国家的医疗体系时，其购买习惯，甚至用户所能接受的服务也不同，每个地方都需要销售人员的专业学习。

　　这两年，她思考的一个结论是，各方人才要整合在一起，才能做成一个完整的事情，这是一个体系的竞争，体系发展到最后，需要大资金来支持。

　　老莫退休，公司交给小莫的时候，注册资本从50万已经接近5000万，7个人已经发展到300多人。

　　和小莫谈的机构不下七八家，相当一部分是有医药背景的人或者机构，现在只有一两家谈得颇为深入。

　　“风投的知识学校没教给我，前几份工作也没教给我。”小莫一开始确实懵了，恨不得投资界也有评级机构，帮她判断，每个投资人讲的都差不多，“也非常了解我们的心理，知道怎么讲给我们听，都有包装的痕迹”。

　　都有医疗背景的基金又该怎么区分？

　　“这个问题一直在我头脑里，得不到答案。但我最后就问（）胡旭波，为何你说的话，我可信，他说的话，不可信？能否教我办法。他很坦诚地回答，问在医疗行业做过案例吗？帮助别人的整个过程，具体做过什么事情，成功和失败的教训有没有？我就问启明，你们做了什么？这叫以子之矛攻子之盾。他也跟我说了。我相信至少这是比较合理的办法。”小莫说。

　　小莫对记者说，现在对融资这件事情已经想得比较明白了。她坚信一点，如果要等投资者来伸手帮你，那不现实，更多的是借投资人对产业的理解和分析，帮企业以点带面地提升。但具体经营层面的事情，除了资金，不应该等基金来伸手帮你，还是要自己加强自身的实力。

　　目前，世界上黑白超领域，已经是中国企业的天下，包括无锡祥生也有部分业务给三大巨头之一OEM生产黑白超。未来争夺激烈的是中低端彩超产品，一台彩超的价格差不多等于几十台黑白超，利润丰厚。从终端用户价来看，祥生一些型号一般能比国外品牌便宜40％至50％.

　　2009年，祥生的彩超销售额比2008年增长3倍，国内外市场加起来，彩超已经超过黑白超。

　　国外品牌在中国的战略是从高端往中端走，国内品牌是从低端往中端走。高端定位三甲医院和科研单位、高等院校等，增量基数不大。中国县级以上的医院，包括三甲在内才1万家，彩超普及率较高了。在这些医院中，会有更新升级需求，其中一部分医院本身就是祥生的重点客户。

　　而县级以下，乡镇医院、社区服务医院，在国家8500亿元的医疗投入计划宣布后，几十万的县级以下医院将有可能产生采购需求。这部分黑白超甚至部分彩超将会来自国内品牌。

　　小莫相信，未来5-7年，在医改的推动下，国内超声企业就会像今天的黑白超领域一样，横扫中档彩超。

        小莫说，“给我的挑战和机遇不是所有年轻人都能有的”。她想带给祥生第二次创业激情，给公司里和她同龄的那些年轻人一样的机会，就像老莫给她的一样。