康明斯的新生意

　　“北京西单的音响中心去年8月的销售额锐减到月销售6000万，而在同一时间，中国移动董事长王建宙在达沃斯经济年会上讲，中国移动一首流行歌曲一年内下载达1500万次，2008年的手机音乐收入是160亿元，比唱片发行和电影票房的总额还高。去年《建国大业》5亿票房收入，在国产影片中是最高的，但是中国移动的一首下载歌曲就有超过1个亿的收入，这是多强烈的对比？”亿美软通公司CEO李岩说。

　　李岩讲了一个有趣例子——全球最大的发动机制造商康明斯是如何利用移动数据来赚钱的：这家美国公司将销售的每个大型发动机的数据通过移动设备传输到后台，产生商业价值。首先，由于那些挖掘机不能自己开去加油站而是由加油车开过去给它们加油，所以康明斯的第一个生意是把加油的信息卖给这些加油站，形成数据运营利润。其次，工程企业购买挖掘机一般是通过银行贷款，因此，银行需要控制这些电控发动机数据来防范风险。康明斯为银行提供了一种特殊的服务，如果挖掘机车主没有按时还款，第二天，车主打火时候，发动机就无法启动，如果他们依然无法偿还贷款，更糟的事情还在后边，系统会启动自动锁车。这简直就是一场天衣无缝的“合谋”。

　　事实上，几乎所有的零售大佬都在动移动商务的脑筋。在国内，九牧王、劲霸、361o、金利来这样的服装公司，也在利用3G手机进行无线互联网营销，除了注册自己品牌的无线网址之外，有的还推出手机预订服装的个性化服务，比如买家在手机中输入关键词如“九牧王”到无线网址的接入号，就能收阅到最新的服装样式，并且预订服装。

　　“诸如蒙牛和福临门这样的大品牌快销品，一般会给促销员每人发一部手机，然后嵌入标准化的数据采集系统的客户端，随时向数据中心收送销售收据。而中国人寿的每个销售员则都会配发 ‘移保通’终端设备，销售人员可以随时进行客户关系管理，记录拜访信息，同时公司也可以通过后台随时监督每个销售员拜访客户的情况，然后进行深度数据挖掘。当然销售员也可以根据这个终端来查看自己的佣金收入，这是他们最关心的事情。”亿美软通董事长冯军说。

　　“在日本，如果你想知道一件商品的真伪，你可以用手机摄像头在商品上一照，条码扫出来了，产品的说明书也能呈现在手机上。你还可以扫报纸上的商品广告条码，然后通过电话订购获得比零售终端更优惠的折扣。”创投的张鹏说，“而在英国的贝德福德地区，警察手中的黑莓手机可以完成议案讨论、任务分派、传递信息，还可以在执勤时，实时进入警察局的数据库，随时查看调用资料，如身份ID、车牌、疑犯信息等内容。”

　　疯狂增长

　　移动商务正在无孔不入地钻进传统行业的各个角落。与此同时，传统的大佬正在将触角延伸到移动商务领域，并且实现了疯狂增长。

　　“手机在2009年3月成立，半年后独立用户数突破了100万，仅去年10月份交易数突破1万笔，而到2009年底已经实现每天10万笔，而且增长的速度越来越快。”无线事业部的翟让说，“2009年每天固定250万的日活用户，手机淘宝完成了3亿元的销售规模。”(责任编辑：admin)