赔钱也要做的生意

“博尔特破纪录无人问津，反倒被一条大腿抢走了一半的市场”

手机视频其实至今都不是一桩赚钱生意。

这条产业链上流行的方式是分成合作。目前先由电信运营商和手机视频服务提供商（即牌照方）按照4∶6的比例分享（因为目前运营商大多免收流量费）；牌照方获得的4元钱中，再与节目提供方分成，比例从5∶5到8∶2不等。

两轮分成之后，按照现在每条视频的点播费用1-2元来计算，如果制作一条1-3分钟的节目，能够得到的收入为8分—4毛钱。

制作这条节目要花多少钱呢？由于手机视频采用的压缩格式以及手机屏幕的功能限制，质量要求反而更高，成本可达万元甚至十几万元。

如此推算，要想收回成本，至少要实现数十万次的点播——在目前的市场环境下，几乎不可能，因为当周冠军的点播量也不过6000次。

除了巨额的成本与可怜的收入，客户定位是另一个让手机视频节目供应商深感头痛的问题。

8家牌照方中较早开始专门的手机视频节目制作，拥有丰富市场经验的“视讯中国”制作总监告诉记者，目前手机视频业务的目标客户主要是18-23岁男性，以学生、军人和农村务工人员为主。

低年龄、低学历和低收入的“三低”用户，不仅无法吸引广告商，也常常会使手机视频节目面临品味与市场的选择。

“人民视讯”节目内容负责人向记者讲述说，他的团队曾经付出了很大的努力制作博尔特世锦赛破纪录的实况转播，可惜市场反馈却并不理想，倒是为了凑版面临时顶上的，一段被冠名“北体大美女秀美腿”的用照片合成的视频一举夺得了当月冠军。他无奈地笑称，“博尔特破纪录无人问津，反倒被一条大腿抢走了一半的市场”。

但是这些困难难以阻挡进入者的脚步。因为这个市场代表未来。

在汪文斌看来，综观整个新媒体市场，唯有手机视频业务的最为清晰。即便是目前的付费用户数量还不够多，但市场的潜力巨大。

正是基于同样的考虑，酷6网等并未拿到牌照的人也对这个市场跃跃欲试，希望招揽到更多的用户。

当被问及手机视频市场的最佳入市时机时，酷6网无线事业部总经理李峥脱口而出：“就在现在！连李开复都说，现在再不做手机电视就来不及了！”

看起来，世界杯只是个开始。