洗白

　　必须指出的是：随着更多iPhone和Android终端的引入，主流的移动终端销售渠道将势必蚕食水货市场的“剩余价值”；而普通手机用户的判断力，也将随着智能手机的日渐普及而提升。

　　面对这种情况，诸如91手机助手、机锋网和安卓网等“特殊渠道”，还有各色的水货ROM刷机商和破解软件提供者，在经历了近2年的快速膨胀后，都不得不面对“重新定位”的问题。

　　“91助手目前面临的最大问题就是无法洗白自己”，已离开网龙的陈?对《环球企业家》说。同样从网龙离职的91手机助手创始人熊俊也对本刊承认，91手机助手“可能做着做着就成先烈了，控制了通道就能控制用户的时代要结束了。”

　　在今年4月网龙的无线业务整合中，91手机助手与安卓网被合并组建了一家被称作“博远”的新公司，该公司的使命是成为国内领先的“手机应用分发渠道”。而网龙内部也开始准备向开发者发布SDK（软件工具开发包），支持提交原创应用，并利用网龙在网络游戏领域强大的支付通道，向用户收取下载费用并与开发者分成。

　　“我们正在经历变化”，网龙CEO刘路远对《环球企业家》表示，“那些过去最不地道的玩家，到最后有可能成为最地道的。”

　　但它直接触及了91手机助手的核心竞争力——免费破解版的应用。这已并不是91手机助手第一次遭遇“洗白”的尴尬：在91手机助手与摩托罗拉和联想等主流手机厂商洽谈内置应用的时候，对方只肯保留91手机助手自己开发的诸如“91熊猫看书”和来电显示等功能，对“灰色地带”的盗版应用则完全摒弃。

　　其实，迫使91手机助手模式开始“地道”的关键因素，仍是苹果的觉醒。接近苹果内部人士对《环球企业家》透露：在长期的缄默和冷眼旁观后，苹果开始有针对性地锁定了一些应用程序开发者——在帮助一些较大的应用开发者做广告推广和App Store推荐的时候，一旦其程序在91手机助手上有“盗版”下载，苹果会立即停止相关的推广和支持工作。“苹果其实是想告诉开发者，91盗版你的东西，你要去阻止。”该人士称。

　　而已创建新公司“N多网”的陈?也放弃了依附水货商“刷机”ROM的做法。随着Android手机的低端化，他希望能与手机设计公司（Design house）合作，在手机出厂时就搭载自己的应用市场，其则是在应用市场里投放广告，获得的收入和手机设计公司分成——这是另一种形式的“应用商店”。

　　“应该通过用户来影响渠道，而不是强行建立一个推广应用的渠道。来自用户的需求虽然可能会较晚才被市场发觉，但往往会产生让人难以预料的能量。”陈?说。