“工作形式发生变化，我的运作方式肯定也要随之而动。原来只是简单的体力劳动，现在需要调动更多的主观能动性。”杨靓分析道，“一般而言，要尽可能提高销售收入有两种方法，第一是降低价格，薄利多销。原先销售理想的主要原因就是价格过高，但这样的做法公司并不允许，而且即使成功也在一定程度上降低了自己的收入。第二就是找到大买家。对于水产品而言，公司客户是最直接的买家，而且价格因素也削弱至最低。”

　　果不其然，在杨靓有的放矢的突击下，效果显著。她说:“我的方法其实很简单，直奔单位的办公室主任和经理，这些职务往往是招待客人较多，对水需求大，而且是否买水这一问题上能拍板的人。”后来的事实也证明确是如此，杨靓的单位客户一次消费水一般在200桶，也就是说，她的单笔收入就有320元。

　　在杨靓开学前短短20天不到的时间之内，她的首次代理收入就有2300多元。

　　触类旁通担任卡号代理

　　“在你选择开始的时候，同时也选择了结果”。这句名言说得不一定完全正确，却在杨靓的身上得到了一些体现。

　　在即将离开自己所在的城市湖南常德，赴大学所在地长沙上学前，一位小学时的同学找到了杨靓——又有生意上门了。

　　她告诉记者:“我卖水的经验传到了这位同学耳中，刚巧她的干爹是长沙移动分司的一位管理者。他们希望可以走一条捷径，争取到一批即将并有可能长期使用其产品的客户。所以就找到了我的同学，也顺藤摸瓜找到了我。”这次代理的收益相较上次高出不少，每卖出一张移动卡号就能获得20元的提成。

　　得到这一代理新职权的杨靓做了一番分析，大学新生购买卡号有两个时期: 第一个时期较为集中，在大学开学前的一周至半个月，新生希望可以在离开家的时候便把新的联系式告诉家人和朋友，方便即时联系; 第二个时期则相对分散，有些会在开学之后在大学所在城市购买新的卡号，而有些则会随着手机拥有间的先后而陆陆续续加入。

　　最快的解决方法便是从集中时间段入手。她说:“代理在很大程度上跟销售有着相似之处，都是要先找到商品的目标客户群体。只是这次的商品是手机卡号。在短时间内最有能用上它们的就是和我一同毕业、且一同前往长沙上学的同学们。”杨靓所就读的高中是当地最大的一所高级中学，整个高三年级的人数在800人左右。很巧的是，去年大多数同学都将志愿填在本省。

　　杨靓回到了高中母校，通过老师帮忙找到了所有同届毕业并考取长沙大学的同学名单以及联系方式。“有了这份名单，工作便容易很多。在每个班级中，多多少少会有以前的同学或者认识的朋友，先让他们成为我的消费者再通过他们向他们的同学推介就方便很多了。”她说。

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