“Q版人像公仔”定制就是在这种思路中被发现的。“一次我在台湾的网站上看到有人像雕塑这样的产品。一个朋友刚好要去台湾，我就要求他帮我带了一个回来。后来发现这个产品在新加坡等地也非常红火，很多游客都会带它回来作为礼物送给亲友。但是在这些地方人像雕塑的售价都非常昂贵，一个公仔售价在人民币 1000元左右。”张骏告诉记者。

　　不过，张骏从中受到启发，发现了商机。原来他刚好有朋友就读于杭州美院和广州美院的雕塑系，在询问了他们之后，不仅得到了可行的回答，也解决了后台雕塑师的问题。

　　推广从精到选址入手

　　张骏告诉记者: “由于‘Q版人像公仔’定制现在是个新生事物，有人可能认为价格高而不去考虑购买，大家对它的认识还不很多，雕塑材质、制作过程都不知道，所以需要以各种方式去宣传，但更重要的是要有一个选址精到的店铺。”

　　“Q版人像公仔”定制项目的第一家“BY·TBK”位于上海中山公园一多媒体购物中心的广场上。地铁一号线和三号线在此交汇，每天为中山公园商圈带来60万人次的人流。

　　张骏说:“这里拥有一个好的商圈所应该拥有的好的特质。”对张骏而言更有诱惑力的是，它是一个位于商场之外，在广场上唯一一个独立的商铺。这种商铺的优势在于，很好地突出了商铺的位置。

　　果然，完全新鲜的“Q版人像公仔”在经过一个星期的蛰伏之后，依托大环境，生意很快便有了明显的起色，平均每天能定出5个公仔雕塑。

　　“BY·TBK”的另外两家店铺位于上海的久光百货以及复旦大学和上海财经大学周边。张骏表示，由于定制“Q版人像公仔”的顾客以有一定消费能力的白领居多，这样的消费条件在学生中间不一定适用，届时在经营策略上会作出相应的调整。

　　格式化表格降低风险

　　艺术创作并非机械制造，对作品有着见仁见智的好恶。在实际经营过程中，也发生过个别顾客因为不满意人像作品与本人的相似程度而产生意见甚至损失。

　　为此，张骏摸索出一套格式化的定制流程，将此类风险降至最低。“在顾客进到店内提出需要这样的服务后，我们会给他一本内有近200张图片的画册，每张图片上都有一个背景和不同造型的人物。顾客可以在提供有正面清晰五官的照片之后，告诉我们他需要的造型以及背景的编号。在这个过程中他会填写一张格式化的表格，并按每个人像200元的标准交纳定金。当然，我们会对这些要求进行审核，除了像每根头发必须竖立这样难度的要求很难达到，需双方协调修改外，基本上没什么大的问题，这就完成了第一步。”

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