一向性格开朗的杨靓，好人缘成为了她在代理过程中的一件利器。大学开学之后，新环境认识朋友有限，她在发展本班客户的时候，将触角伸到了长沙众多大学校园。“在长沙，基本上每个学校都有同学在，谁身边没有几个想买卡号的同学呀？人多力量大，有钱大家赚。”杨靓把自己20元的提成分一半给在其他大学的同学，自己吃到了蛋糕，也分给别人一块。

　　在开学前，争取到相对容易的1200元提成，开学之后，杨靓每月代理移动卡号的收入至少都在千元以上。

　　主动出击信用卡代理

　　在代理水票和移动卡号的过程中，杨靓得到了实实在在的好处，不再需要家中父母负担生活，玩得也开阔了。走了那么多学校，交了很多新朋友后，她决定主动去寻找更多适合在校园内进行代的项目。

　　她说:“一次上网的时候，我看到了一名类似银行工作人员发的帖子，内容是说现在有大学生可以申请的信用卡，好处多多等等，并且下面有他的联系方式。我马上联想到在美国留学的哥哥提到，使用信用卡在美国校园中是与现在大学生使用手机一样普通的事情。这个项目值得一试。”通过网站上留下的联系电话，杨靓很快找到了那名银行工作人员。

　　杨靓告诉记者，信用卡代理和以往的代理有很大不同，它的内容要细致复杂很多，要从中整理出有效信息向同学针对性推广，这些都是新的挑战。但是，每成功审核一张信用卡50元的报酬，以及以往的成功经验使杨靓意识到，这样的挑战对于她等同于新的机遇和市场。

　　“在长沙，在学生中间对信用卡比较陌生，认知度低。所以策略必须有所调整。”杨靓说，“我的方法是，在征得学校同意的情况下，首先在校园内设摊，请来我的代理上级银行工作人员来帮忙，同时带来银行的宣传单、纪念品和申请表格。这样的摆摊并不是希望有多少同学来申请，而是希望加深同学对信用卡的认识和印象。在需要购买数码产品的时候就会想到信用卡。随后，再在各宿舍派发宣传单，长期主动上门办理，满足这些同学的需求。”

　　当被问及这样的效果与当初水票集中促销比是否不理想时，杨靓解释说: “信用卡和水不一样，它的作用是非常明显的。不是常说，信用卡是带来新生活方式的一场革命吗？而且校是个非常特殊的市场，口碑效应的传播速度会是一般市场的数倍，因为受众是集中地朝夕相处，很容易受周围同学影响。因此，一旦有人尝到信用卡带来的好处，就会有发散型的新人加入。”

　　现在用卖水票的方式宣传，用卖移动卡号的方式渗透到其他校园，杨靓每月的小金库都会有3000元进账。而这些收入，杨靓觉得自己赚得并不辛苦。现在她又有了新的目标，决定几条腿一起走路，成为校园中的“代理大王”。

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