由于有实体店铺接受订单，因此房租成本是该项目最大的成本。另外，还需要一定的装修成本和人力成本，基本不需要其他投入。如果是开一家单一提供定制“Q版人像公仔”服务店的话，一般有四五平方米的店铺就足够了。这样下来，销售一个“Q版人像公仔”的毛利在三成左右。

　　致富指数: “Q版人像公仔”定制这一项目目前正处于兴起和初步发展阶段，它的生命周期正处于走强的上升区间。而且由于产品独特新颖，受众群体广泛，在目标客户群体上所受的限制较少，可挖掘空大很大。以“BY·TBK”上海中山公园店为例，该项目基本上不占用店内的成本和资源，但每天却会为店铺贡献近两千元的营业额。

　　在认识张骏之前，首先结识的是在他店铺内的那些明星小人——贝克汉姆、罗纳尔多还有周杰伦，一个个惟妙惟肖，呼之欲出。让普通顾客也可以成为Q版明星的那个人，就是张骏。

　　据张骏介绍，“Q版人像公仔”是以顾客提供的肖像照片为依据，由专业的雕塑师把照片中的“你”塑成卡通雕像。这些卡通雕像的身子都是树脂做成的，而头像则是用彩陶手工雕塑而成。这种大约一掌高的卡通雕像售价在350元。如果顾客需要将人像的身体也作个性雕塑，或者增加个性化的背景，分别需要另外支付 100元。

　　项目虽小，但是在基本上不占用店内的成本和资源的情况下，每天会为店铺贡献近两千元的营业额。在销售旺季，这一数字还以数倍的幅度增长。

　　张骏说，他们为顾客提供着“看单点菜”式的定制服务，作为创业者，他们也希望自己永远是那个制定菜单的人，领先于市场。

　　创业转型偶现商机

　　张骏和他的伙伴们在大学时代学习的都是计算机专业，大学毕业之后，他们选择创业来代替就业。卡通动漫产品是他们主攻的方向。

　　仅仅一年之后，他们在网络上的成绩已经有了一定的积累，并且有不少顾客提出反馈，希望他们开一个地面店铺。于是在上海著名的虹口体育场附近就有了第一家“BY·TBK”。

　　尽管国内动漫行业竞争激烈，但“BY·TBK”不仅生存下来，并且越战越勇，一个很重要的原因就是他们改变动漫行业传统的经营思路。张骏说: “纯动漫生意一来利润空间太小，二来虽然它的消费者有较高的热衷度和忠诚度，但因为年龄偏小，所以都不具备很高的消费能力。”有鉴于此，张骏将经营思路调整到与时尚相结合的动漫路线。

(责任编辑：admin)